外銀開分行 比大比好不比多 - 銀行

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外銀開分行 比大比好不比多

2009-05-09∣工商時報∣【陳碧芬／台北報導】

　消金外銀的大氣勢，在近期新開的分行愈加浮現。包括DBS星展銀行、匯豐銀行、
花旗銀、渣打銀，陸續重新裝潢或遷行更址，每個新據點都是比大氣、比功能，展現各外
銀在地投資的策略，是不景氣中的新亮點。

　渣打銀行公西分行8日開幕，座落林口長庚醫院旁，藍綠相間的大招牌點亮了林口
地價；7日開幕的匯豐銀行內湖分行，位於內湖科技園區中心，與知名科技廠商相伴。花
旗銀的德惠分行則是剛裝潢完成，雖然座址樓上原就是花旗辦公室，但一樓的新設施，仍
成為林森北、中山北的新地標。

　一如DBS星展銀行高雄新分行廣及4500坪，外銀近期新開的分行，都比「大」，即
使座落在北市中心，也不惜動用2間店面、上下2層。匯豐銀行總經理暨台灣區總裁韋力行
(Nicholas Winsor)表示，合併中華商銀時，總計有47家據點的執照，內湖分行是全新設
立的據點，花了很長時間挑選地點、建築物，一旦決定了，就要投入很大的資本，把分行
做到最好，「求好，比多，重要」。

　目前匯豐銀全台僅34個據點，仍握有13家據點執照暫不設點，與一般國銀動輒數百
家分行，有很大的差距。

　由於外銀對分行的要求標準高，選擇有很大的學問。花旗銀接收僑銀據點後，花旗
銀行台灣區總經理管國霖指名，只留下城市裡「三角窗」的分行，也就是兩條路口交叉的
據點，且要把花旗的藍白紅招牌兩邊掛上，「讓所有駕車人士及路人，遠遠就看到花旗銀
行」，透露出該行的分行選址策略。

　匯豐銀的考量則是追隨主要客戶，並要座落在品質很優的辦公大樓，最好能同時設
立專屬的工商金融服務中心(Commercial Banking Centre)，能服務個人客戶與企業客戶
。以內湖分行為例，當地以出口導向的科技廠商已是銀行客戶，新開分行後，可望進一步
強化對當地中小企業的服務。匯豐銀也針對此類客戶，強打「商業運籌帳戶」服務。

　渣打銀公西分行掌握桃竹苗的地理優勢，一般個人客戶與銀行往來頻繁，再看準長
庚醫院的醫生客群，將分行遷到醫院隔壁，設計成與台北敦北理財中心的最高標準分行，
配置上百位理財專員，把財管市場伸進醫界。

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