外銀財管門檻 殺到200萬 - 銀行

目前也只有星展銀行是200萬－400萬，另外四家銀行比較好的等級還是要300萬以上。

註：後面有收錄疑似星展的業配文，大家可以自行判斷。 |D

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Ref. http://money.udn.com/wealth/storypage.jsp?f_ART_ID=242581

外銀財管門檻 殺到200萬

2011/07/28【經濟日報／記者翁常豪／台北報導】

外銀財富管理優惠比較：
http://money.udn.com/magimages/43/PROJ_ARTICLE/327_3008/f_242581_1.gif

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外商銀行在頂級財富管理門檻上，大都將總資產額度設定在300萬以上，才享有特殊服務
與禮遇，但近來有業者祭出200萬元即享有專屬服務與優惠，這讓外商銀行在財富管理市
場的競爭日趨激烈。

外商銀行與本國銀行的財富管理優惠，大都為手續費的減免，與本國銀行最大的差異在於
，外銀提供他國的機場接送，以星展銀行來說，就提供包括新加坡與香港等全球十大機場
接機或送機的服務，花旗與渣打也提供中國大陸的接送機服務。

由於外銀在全球擁有分行優勢，台灣客戶在國外有緊急狀況，也可跨國臨櫃提領現金，在
額度上最多有1萬美元，最少也有1,000美元；即便持金融卡在國外提款，各外商銀行也提
供自家財富管理客戶免手續費的優惠。

部分外商銀行看準客戶有旅遊需求，搭配白金秘書的服務，以目前星展銀行所提供的白金
秘書服務來看，除了可幫客戶規劃旅遊行程外，也享有國外旅館與商店的折扣優惠。

星展銀行台灣區總經理陳亮丞指出，台灣高資產客群成長快速，財富管理業務具相當大的
成長潛力，目前外商銀行在財富管理的優惠與服務正朝國際化推行，透過外銀在全球的區
域網絡，相信更能滿足客戶的需求。

兩年前金融海嘯爆發後，國內因出現一大堆連動債糾紛，重創銀行的財富管理業務。

隨著全球景氣復甦，沒落一時的財富管理業務也再度成為銀行獲利主力。

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Ref. http://money.udn.com/wealth/storypage.jsp?f_ART_ID=242567

外銀搶市場 200萬資產可當VIP

2011/07/28【聯合報／記者薛翔之、孫中英／台北報導】

外商銀行燃起財富管理大戰！新加坡星展銀行搶攻財富管理市場，昨天宣布只要民眾在該
銀行總資產規模達新台幣200萬元，就可享VIP貴賓級待遇，享有專人理財專員服務，以及
臨櫃交易、跨國緊急提現等服務免手續費、兩岸三地機場接送免費等優惠。

目前花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行、澳盛銀行等外商銀行的貴賓理財大戶的資產總額門
檻是300萬元，星展銀行調降門檻，顯示外商銀行「五雄」的財富管理業務已進入戰國時
代。

跟外銀相比，本國銀行的貴賓理財客戶門檻顯得「俗擱大碗」，不少銀行的最低門檻都在
100萬元台幣左右，包括中國信託銀行、台新、萬泰及安泰銀行都是100萬元起跳。國泰世
華財管客戶門檻，訂在300萬元。

台北富邦銀行兩年前調降財富管理客戶資產門檻，自300萬降到150萬，並將客層做更精細
區隔；如果是資產達100萬美元（約台幣2,880萬元）以上的「超級大戶」，則提供比財富
管理VIP更頂級的「私人銀行」，做更客製化的服務。

星展銀行總經理陳亮丞分析，在2008年金融海嘯後，家庭所得較高的族群資產累積快速，
尤其是亞洲地區富人的財富成長驚人。

萬泰銀行資深副總經理孫可基解釋，財管客戶與銀行的「往來資產」範圍很廣，有些保守
理財族（主要是退休族群）幾乎大多數都是放在存款；比較積極的理財客戶，除了存款之
外，還會選擇基金、債券或保險等商品，這些資產加總，若達到一間銀行定義的財管客戶
門檻，就有機會獲得VIP服務。

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Ref. http://tinyurl.com/3zs8dhe

星展銀挺進財管市場

2011-07-28 01:47｜工商時報｜記者陳碧芬／台北報導

5大外銀財管業務比較：
http://camera.chinatimes.com/newsphoto/2011-07-28/clipping/A42A00_T_05_02.JPG

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　星展銀行台灣區總經理陳亮丞昨（27）日指出，台灣高資產客群成長快速，星展銀行
把豐盛理財業務為未來星展台灣的策略重點，因此客戶只要總資產達新台幣200萬元，即可
以體驗星展豐盛理財的眾多禮遇。

　 陳亮丞表示，星展銀在2008年就試行財管業務，此次是正式行動，預計要從既有客戶
群提升更好的財管服務，希望今年能夠為財管業務帶來50％成長，讓財管業務成為台灣星
展賺錢的業務。

　 星展豐盛理財區域業務總監潘燕明表示，星展銀行為新加坡財富管理領導品牌，在香
港和新加坡等成熟市場提供私人銀行的富裕人士財管業務，台灣則屬於新興市場的領頭羊
，財富管理業務具相當大的成長潛力。

　 相較其他外銀，星展豐盛理財客戶實質理財交易優惠包括每月最高10次臨櫃交易手續
費減免、臨櫃結購外幣享即期匯率、保險理財和房貸及車貸申辦優惠等。即日起至9月底，
非星展客戶只要成為豐盛理財新會員，同時以新資金單筆申購境外基金，首次申購新台幣
100萬元以上，另有優惠。

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Ref. http://tinyurl.com/3zvdbpw

星展降門檻 財管戰開打

2011-07-28 01:49｜中國時報｜黃琮淵／台北報導

　 外銀財富管理業務激戰！星展銀昨日宣布加入財管戰局，並將財管客戶資產門檻由300
萬元降為200萬元，正面迎戰花旗、匯豐等資深外銀。星展銀總經理陳亮丞發下豪語，今年
底前，財管客戶數及資產規模，要較去年成長四成。

　陳亮丞表示，在完成存放款的個金布局後，重心轉向擴展財管業務，目前國內已有6間
「豐盛理財中心」，年底前要增至8家，以北部地區為主，同時招募至少30位理專，屆時全
行理專可達200人。

　陳亮丞表示，因進入財管戰局的時間較晚，未來會主打差異化服務，迎戰外銀及國銀
的夾殺，除了打形象牌外，也會以口耳相傳方式，如透過既有客戶推薦新客戶，擴大財管
業務的客戶規模。

　 而為迎戰星展加入戰局，包括花旗、匯豐及澳盛等外銀，近期都推出新一波財管客戶
推薦專案，只要是既有財管客戶推薦親友加入，百貨禮券、亞洲線機票，甚至是當紅的
iPad2都大放送。

　外銀主管表示，這波挖角主要針對資產總值在300萬元，甚至是1500萬元以上的兩類客
戶。以匯豐銀為例，只要被推薦的客戶，連續三個月平均餘額在1500萬元之上，推薦人就
有1萬5千元的百貨公司禮券或iPad2，相當誘人。

　外銀主管分析，資產規模在300萬元以上的財管客戶雖多，但不少都只放在定存，意義
不大；反觀資產規模若超過1500萬元，通常對報酬率較要求，也樂於投資新商品，是各外
銀亟欲爭取之客群。

　星展銀則強調，會利用在亞洲的布局，推出客戶用得到的優惠，如國際機場接送機服
務、國際SOS提供的頂級白金祕書服務，以及每月最多10次的臨櫃交易免手續費優惠，這些
都是他行所沒有的。

　而為爭取新客戶，星展銀宣布，若新客戶首次單筆申購境外基金，並達等值新台幣100
萬元以上，可享零手續費優惠；同時與新加坡航空合作，推出新航假期折價及行李超重免
費之優惠。

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