外銀砸重金 攻貴賓理財 - 銀行

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【經濟日報╱記者黃欣／台北報導】

年底景氣回春，外商銀行看準中高階貴賓理財商機，砸下重金，以進口轎車、雙人來回機
票等禮品，為明年財管市場鋪路。

金融海嘯陰霾逐漸遠離，各銀行財管部門也愈來愈活絡。隨著亞洲成為新富階級群聚的新
市場，外商銀行針對手中餘裕資金達300萬元以上的中高階客戶，推出貴賓理財服務。

渣打銀行就針對富裕階層設立「優先理財」服務。渣打國際商業銀行分行營運事業部總經
理陳致光表示，隨著投資人在不同階段，追求不同目標，銀行可透過專業化支援，提供「
多對一」服務。

為了吸引客戶，外銀也不惜砸重金抽獎。今年11月23日到明年2月12日成為渣打銀優先理
財俱樂部會員，就可參加抽獎，獎項包括進口轎車、日本雙人來回機票以及百貨公司禮券
。

陳致光表示，渣打併購新竹商銀、美國運通及亞洲信託後，分行由原本的三家擴展到86家
，因此重新針對不同客層包裝產品。併購新竹商銀後，渣打目前在桃竹苗三地的分行很多
，未來也將調整分行家數與聚集地，將會逐步北挪，明年預計在台北再開四家分行。

他表示，渣打未來會將目標放在資產在300萬元以上的貴賓客戶，至於收入100萬元以下的
客戶約占渣打目前業務六成以上，貴賓理財客戶則占三成左右，明年業務目標將是調整兩
者比重，讓貴賓理財客戶逐步成長，甚至把收入更高的頂級客群轉移到私人銀行部門。

【2009/12/11 經濟日報】

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