壽險回春 ６月大增員 - 保單

壽險公司努力增員下 6 月壽險業務員登錄人數淨增加 1905 人，是今年以來單月新高數
字，今年前5月都是利變年金、躉繳儲蓄險大賣，下半年可能要轉為分期繳費或長年期壽
險，因此各家壽險公司努力招募新業務員，6 月如國壽、中壽、南山人壽等都各自淨增
加 200 到 300 多人。

儘管今年初各家壽險公司都開出大量的增員需求，整體業務員需求量高達數萬人次；但因
為保單銷售困難，人員流失的速度有時高於新進業務員增加速度，如今年 1 月、4 月壽
險登錄業務員人數，各大減近 2,400 人及 4,700 人，5 月登錄人數雖回穩，6 月又大幅
增加 1,905 人，但今年上半年仍比去年底，減少 4,000 位左右的登錄業務員。

壽險公會表示，5、6 月應是各家壽險公司的競賽月，業務員除了行銷保單，也要努力增
員，尋找新進業務人員，不少人是離開某公司，又重新登錄新公司，因此 5、6 月再登
錄人數各有 4,000 多人，但要新報考業務員執照者則未明顯增加。

壽險業務員人數近9年來不斷減少，尤其在銀行通路挑戰下，壽險公司登錄業務員人數由
91 年的 26.7 萬人，到今年 6 月僅剩 18.6 萬人，少了 8 萬多人；再加上去年開始，
壽險公司整併、外商壽險公司退出台灣市場，都影響國內壽險業務員的人數變化。6 月國
壽登錄業務員淨增加 343 人，是壽險公司中第一名，其次是南山人壽淨增加 253 人，第
三名是中壽淨增加 234 人，其餘如富邦人壽增加 170 人，新壽增加 133 人，遠雄人壽
則增加 135 人；三商美邦人壽則減少 131 人，大都會也是減少 35 人的情況。

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