國人保額近八年新低 - 保險

By Hedda
at 2010-12-25T14:53

Table of Contents

→ guyver:銀行通路平均每個月賣的量可是傳統通路的10倍以上= =以年金12/25 02:18

→ guyver:險、儲蓄險為眾，另外銀行通路也常使出不少讓人頭疼的方案12/25 02:19

→ guyver:如近來夯的外幣儲蓄險，不管是六年或八年或二十年等型，皆12/25 02:20

→ guyver:將總保費加總起來叫客戶採取繳2年即可的方式(相信大家知道12/25 02:21

→ guyver:是什麼方式= =)但通常這種方式不見得對客戶或保險公司有利12/25 02:21

→ guyver:另外這一兩年保額會下降的真正箇中原因，也不難推敲出吧= =12/25 02:25

對公司/銀行當然會有利
保險公司/銀行是營利事業對他們不利的事保險公司/銀行怎麼可能會去做?
即使是利潤很低的年金險保險公司/銀行一樣是有賺頭只是賺很少而已

推 Blackschafe:客戶對儲蓄接受度高請他們買定期都說「啊我沒事錢都12/25 05:35

→ Blackschafe:給保險公司賺走了啊~」12/25 05:35

→ ac0963369126:應該說不管傳統通路銀行通路保戶本身都有 12/25 11:26

→ ac0963369126:但是大多數的保戶其保險觀念來源是... 12/25 11:26

推 yoseii:與其責怪業務員，保戶自己先提升保險觀念吧12/25 12:36

→ yoseii:爭論來爭論去的，我最後還是覺得自己顧好比較重要12/25 12:38

→ yoseii:行銷本來就是順勢而為，有機會可以銷售時，業務員何必要跟12/25 12:40

賣保單時大部分業務都說"阿那是保戶要的我也沒辦法"
保戶抱怨買錯保單時大部分業務就會說"誰教你投保時不搞清楚"
這二種說法在保險版上已經被一堆業務說到濫了
把所有過錯全都推給保戶業務自己全都沒錯這種推卸責任的說法實在是很噁心

如果業務是真的為保戶著想就請不要說這種推卸責任的話
要賣保單要高額佣金就請老實說而不是以溫馨的關懷說法來包裝銷售手法又推卸責任
像敏鷹保經的作法在版上引起不少人反感
但至少他們很誠實就是要賣儲蓄險就是要高額佣金你保戶保額太低那是你家的事
一個是老實說我就是要賣高佣金高額單不重視保障的敏鷹保經
一個是打著為保戶著想的大旗但一樣是想想賣高佣金高額單也不太重視保障的其他業務
二相比較之下銷售話術講得冠冕堂皇但又最會推卸責任的其他業務會比較令人反感吧..

--

Tags: 保險保單

All Comments

By Wallis
at 2010-12-26T13:46

銀行通路平均每個月賣的量可是傳統通路的10倍以上= =以年金

By Kumar
at 2010-12-30T16:01

險、儲蓄險為眾，另外銀行通路也常使出不少讓人頭疼的方案

By Dorothy
at 2011-01-02T06:53

如近來夯的外幣儲蓄險，不管是六年或八年或二十年等型，皆

By Robert
at 2011-01-02T10:54

將總保費加總起來叫客戶採取繳2年即可的方式(相信大家知道
是什麼方式= =)但通常這種方式不見得對客戶或保險公司有利

By Joseph
at 2011-01-03T09:26

另外這一兩年保額會下降的真正箇中原因，也不難推敲出吧= =

By Brianna
at 2011-01-07T18:28

客戶對儲蓄接受度高請他們買定期都說「啊我沒事錢都
給保險公司賺走了啊~」

By Elma
at 2011-01-12T13:00

應該說不管傳統通路銀行通路保戶本身都有
但是大多數的保戶其保險觀念來源是...

By Iris
at 2011-01-15T10:24

與其責怪業務員，保戶自己先提升保險觀念吧

By Lauren
at 2011-01-15T12:56

爭論來爭論去的，我最後還是覺得自己顧好比較重要

By Hedy
at 2011-01-19T23:11

行銷本來就是順勢而為，有機會可以銷售時，業務員何必要跟

By Poppy
at 2011-01-24T21:48

真小人VS偽君子?

By Ingrid
at 2011-01-26T18:17

小弟個人認為保戶要投保業務員要跟保戶說商品
優點缺點但大多數都只聽到保戶要買就直接賣

By Ursula
at 2011-01-29T15:24

大家可能會討厭第一種人，然後深信第二種業務是為自己好 XD

By Ida
at 2011-01-31T10:10

很噁心，我只想問你有沒有做過業務呀？
我也都老實告訴客戶說我認為定期比較好，就是有人要嫌繳到
七十五歲太久了，而且七十五歲之後的保障怎麼辦？

By Barb Cronin
at 2011-02-04T14:21

我也說該買定期壽險，偏偏對方就要說那保障期間到了怎麼辦

By Donna
at 2011-02-06T19:06

講到最後就是保額越買越低、保費越買越貴，我想幫你省錢還
不要哩。最後還怪到我頭上說我亂賣？

By Ina
at 2011-02-09T20:31

市場上一堆要凹送禮、退傭的客戶，不然他寧可去跟銀行亂買
也多的是傳直銷公司要拉保險業務員去做下線，煩都煩死

By Victoria
at 2011-02-13T17:02

當然還是有小利，但是採取減額未必對客戶跟保險公司是大利

By Eartha
at 2011-02-16T07:16

現在保戶應該不可能去上風險管理

By Ophelia
at 2011-02-19T07:17

以儲蓄險來說，部份公司是採取有條件配置式投資，若然採取

By Sarah
at 2011-02-22T07:52

因為保戶已經受到很多業務的影響終身的比較好

By Puput
at 2011-02-25T18:43

減額，勢必影響後續公司投資的比率及獲利，那對公司來說短

By Ingrid
at 2011-03-02T05:56

反正就跟保戶解釋終身定期的優缺點在給保戶自己選

By Jake
at 2011-03-03T12:59

少獲利，對客戶來說短少應有的預估值，這仍應可算是損失

By Joe
at 2011-03-07T15:43

另外未來再保公司在針對保險公司的商品利益做討論時勢必加
上考量，成本提高即是必然，除非保險公司自行認列此成本(不

By Charlie
at 2011-03-08T15:03

少公司是採取此法)故未來影響公司獲利程度及風險程度自然會

By Vanessa
at 2011-03-10T03:03

在無形當中拉高些許。P.s不過舊商品不會遇到，新型及新出的

By Liam
at 2011-03-12T22:42

比較容易遇到此狀況! 這也是我這段時間跟幾位專門設計商品

By Olga
at 2011-03-16T16:50

的同業與自家朋友聊過後得到的資訊

By Mason
at 2011-03-20T10:34

再另外針對銀行端賣保險公司的商品，採取的說詞與模式幾乎

By Barb Cronin
at 2011-03-22T04:00

都是銀行自行發展，所以完全不會去考量到影響保險公司端的
，所以通常等保險公司發生時，都已經是要準備擦屁股了，就

By Michael
at 2011-03-24T17:49

拿我自家的某商品，就是如此，發現後馬上祭出罰則給銀行與

By Candice
at 2011-03-26T07:41

業務以杜絕影響各方權益與基本層面

By Olga
at 2011-03-27T14:30

最後.每個商品本來就有他的定位存在!!只要有針對到問題並提

By Candice
at 2011-03-29T04:35

供解決之道給客戶選擇.倒也沒什麼不對!!(當然善盡提醒與說

By Necoo
at 2011-03-29T09:21

明並釐清也是必須的!)

By Delia
at 2011-04-02T01:27

呃真該回篇文的.居然打這麼多.不哈啦.祝大家聖誕快樂過節去

By Dinah
at 2011-04-06T03:04

先別急著激動= =不論推文與該文似乎都沒在責怪這些吧!?我舉

By Aaliyah
at 2011-04-06T23:09

的實例是指在原商品設計根本就不是為這種取向的險種，進行

By Frederic
at 2011-04-08T12:55

減額的方式去迫使該業務用非正確商品取向的方式達到

By Audriana
at 2011-04-09T13:30

另外通常會採取此樣的絕多數好死不死都是屬高額保單，所以

By Andy
at 2011-04-11T18:36

造成影響是必然的，而你所說的小保單是否對保險公司不痛不

By Gary
at 2011-04-12T07:40

養!?其實也不然，但是確實客戶所想那也只能許可!何來懲罰!?

By Ivy
at 2011-04-12T11:27

就算有些微影響也僅限於該業務!!所以又何來扣帽子問題!?

By Rebecca
at 2011-04-16T02:13

而在商品設計上，確實保險公司的想法上就是希望客戶再同一
家的保單，才有主約附加附約等形式，要完全直接如國x附加保

By Doris
at 2011-04-18T15:40

x的險種而無任何主約的方式去規劃，大概也只有全保險公司統

By Sarah
at 2011-04-19T11:51

ㄧ由ㄧ家發行或世界大同的那一天才會發生了!!否則變通的方

By Blanche
at 2011-04-23T01:33

法就是大家開始採取現在的形式不也可行?只是確實需注意某些

By Cara
at 2011-04-28T00:49

事項，如延續效力、如保障效力、如繳費方式等

By Blanche
at 2011-05-02T00:45

另外，絕多數業務確實會考量自己的利益問題，這是人家生存

By Ina
at 2011-05-02T10:08

存的標準之ㄧ，但也不需要否認相信在求取利益的同時，亦能
夠在意客戶的利益的業務存在!!

By Kyle
at 2011-05-04T06:40

在看待業務全盤行為非黑即白.我想彼此的標準各自拿捏.畢竟

By Donna
at 2011-05-09T04:05

這是人生在世的時時刻刻在面臨與體驗的問題.應用在許多事情

By Ina
at 2011-05-12T17:12

上亦是如此.話只於此不作多論.感謝

By Jacky
at 2011-05-14T00:56

噁心的人到處都是尤其假公道科科

By Lucy
at 2011-05-18T17:05

__全說明後客戶不接受那請問假如是你會怎做??
我倒是頗好奇你的答案是什麼你是哪種人!!

By Joseph
at 2011-05-20T03:41

能「客觀」說優缺點的業務就不多見了，避重就輕者眾

By Rebecca
at 2011-05-25T00:16

畢竟業務和保戶利益根本上就是衝突，低保費高保障有利

By Heather
at 2011-05-26T05:20

保戶，不過低保費這點當然就是業務的不利了。

By Caitlin
at 2011-05-27T00:02

是阿會衝突但總不能每次都用這套數落吧換套新招
試問倘若是你們自己會怎麼做??我比較好奇這點

By Christine
at 2011-05-29T04:31

說大話或事不關己時漂亮話人人會說!!
倘若是這種情況各位大德會如何做呢??
帥氣的說你觀念不好老子不賣你

By Delia
at 2011-06-01T12:15

還是說你既然堅持那就這樣吧!!

By Christine
at 2011-06-06T05:00

前提是...."已盡客觀說明之責"!!
對方也表情你不賣一堆人排隊等著賣你們會怎做呢??

By Edward Lewis
at 2011-06-09T05:22

大德們!!
↑明

By Elizabeth
at 2011-06-11T11:09

誰說保戶要減額需業務同意?

By Leila
at 2011-06-11T17:01

上次有人看錯文章內容射後不理都還沒說咧
自己看錯的東西線再拿來說嘴會不會太可笑?

國人保額近八年新低 - 保險

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