→ guyver:銀行通路平均每個月賣的量可是傳統通路的10倍以上= =以年金12/25 02:18
→ guyver:險、儲蓄險為眾，另外銀行通路也常使出不少讓人頭疼的方案12/25 02:19
→ guyver:如近來夯的外幣儲蓄險，不管是六年或八年或二十年等型，皆12/25 02:20
→ guyver:將總保費加總起來叫客戶採取繳2年即可的方式(相信大家知道12/25 02:21
→ guyver:是什麼方式= =)但通常這種方式不見得對客戶或保險公司有利12/25 02:21
→ guyver:另外這一兩年保額會下降的真正箇中原因，也不難推敲出吧= =12/25 02:25
對公司/銀行當然會有利
保險公司/銀行是營利事業 對他們不利的事 保險公司/銀行怎麼可能會去做?
即使是利潤很低的年金險 保險公司/銀行一樣是有賺頭 只是賺很少而已
推 Blackschafe:客戶對儲蓄接受度高 請他們買定期都說「啊我沒事錢都12/25 05:35
→ Blackschafe:給保險公司賺走了啊~」12/25 05:35
→ ac0963369126:應該說 不管傳統通路 銀行通路 保戶本身都有 12/25 11:26
→ ac0963369126:但是大多數的保戶 其保險觀念來源是... 12/25 11:26
推 yoseii:與其責怪業務員，保戶自己先提升保險觀念吧12/25 12:36
→ yoseii:爭論來爭論去的，我最後還是覺得自己顧好比較重要12/25 12:38
→ yoseii:行銷本來就是順勢而為，有機會可以銷售時，業務員何必要跟12/25 12:40
賣保單時 大部分業務都說"阿那是保戶要的 我也沒辦法"
保戶抱怨買錯保單時 大部分業務就會說"誰教你投保時不搞清楚"
這二種說法 在保險版上已經被一堆業務說到濫了
把所有過錯全都推給保戶 業務自己全都沒錯 這種推卸責任的說法實在是很噁心
如果業務是真的為保戶著想 就請不要說這種推卸責任的話
要賣保單 要高額佣金 就請老實說 而不是以溫馨的關懷說法來包裝銷售手法又推卸責任
像敏鷹保經的作法 在版上引起不少人反感
但至少他們很誠實 就是要賣儲蓄險 就是要高額佣金 你保戶保額太低那是你家的事
一個是老實說我就是要賣高佣金高額單不重視保障的敏鷹保經
一個是打著為保戶著想的大旗 但一樣是想想賣高佣金高額單也不太重視保障的其他業務
二相比較之下 銷售話術講得冠冕堂皇但又最會推卸責任的其他業務 會比較令人反感吧..
--
All Comments