國人保額近八年新低 - 保險

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【聯合報╱記者孫中英/台北報導】2010.12.22 10:23 am

金管會保險局統計,今年前10月壽險業新契約平均保額只有65萬元,創近8年新低,不過
,保費支卻年年增加,凸顯國人偏愛儲蓄險,把「保險當成定存」。

財團法人保險事業發展中心統計,過去10年,國人購買壽險保費支出,年年正成長,在
2000年時,每人僅用2.8萬元買壽險保單,但到去年,消費者購買壽險的保費支出,已高
達8萬6790元。

保費支出愈來愈多,保額卻愈買愈少,金管會保險局副局長吳崇權說,2003年壽險新契約
平均保額下降到52萬元,到2007年底,因為投資型保單大賣,保額回升到99萬元,但隔年
受到金融海嘯影響,整體經濟環境變化,今年1到10月壽險新契約平均保額,下降到65萬
元。

由於國人把「保險當成定存」,保戶紛紛透過銀行,用躉繳(即一次繳清)大量購買年金
險或儲蓄險,結果是保費支出大幅提高,但保額(即人身保障)卻逐年下降。

為抑制躉繳險風氣,金管會宣布,明年2月起,新台幣保單6年期以下躉繳保單準備金利率
將調降1碼(0.25個百分點),代表明年6年的躉繳險保單保費,會比現在多約1.4%。

【2010/12/22 聯合報】@ http://udn.com/

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如果沒有投資型保單 應該會更慘

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All Comments

Kelly avatarKelly2010-12-26
個人感覺 這是業務錯誤行銷方式的結果
Sandy avatarSandy2010-12-27
個人感覺 這是銀行通路業績崛起的結果
Gilbert avatarGilbert2010-12-28
個人感覺 這是各大公司著重保費的結果
Quintina avatarQuintina2010-12-29
傳統通路還不是最愛推儲蓄/還本之類保費保額不成比例的商品?
Mia avatarMia2011-01-02
對平均保額的貢獻 傳統通路笑銀行通路 只是五十步笑百步而已
Edwina avatarEdwina2011-01-03
說真的,保險公司也不會支持業務員賣定期壽險,南山有
Joe avatarJoe2011-01-06
優體定期壽險,但是不少南山業務員根本不知道,內勤人
員對這一系列保單的代碼也比較生疏,很明顯多數業務根
Oliver avatarOliver2011-01-07
本打從一開始就沒把這種東西放在心上....
Heather avatarHeather2011-01-09
簡單來說就是佣金導向 不管哪個通路都是如此
Harry avatarHarry2011-01-11
傳統通路不會比較好 所以我才覺得傳統通路沒資格笑銀行通路
Joseph avatarJoseph2011-01-16
笑銀行通路淨賣些高保費低保障險種 傳統通路自己不也是這樣?
Callum avatarCallum2011-01-17
那又怎樣
Sandy avatarSandy2011-01-18
不怎麼樣 都只是一丘之貉而已
Robert avatarRobert2011-01-22
銀行通路應該不是佣金導向吧~~@@
Valerie avatarValerie2011-01-27
另外年金險 去計算保額 很怪吧~~@@
Una avatarUna2011-01-28
銀行通路平均每個月賣的量可是傳統通路的10倍以上= =以年金
Rae avatarRae2011-01-31
險、儲蓄險為眾,另外銀行通路也常使出不少讓人頭疼的方案
Agnes avatarAgnes2011-02-01
如近來夯的外幣儲蓄險,不管是六年或八年或二十年等型,皆
Anthony avatarAnthony2011-02-02
將總保費加總起來叫客戶採取繳2年即可的方式(相信大家知道
是什麼方式= =)但通常這種方式不見得對客戶或保險公司有利
Sandy avatarSandy2011-02-05
另外這一兩年保額會下降的真正箇中原因,也不難推敲出吧= =
Edwina avatarEdwina2011-02-09
這現象 10年內都很難改變吧...
Zanna avatarZanna2011-02-10
客戶對儲蓄接受度高 請他們買定期都說「啊我沒事錢都
給保險公司賺走了啊~」
William avatarWilliam2011-02-11
應該說 不管傳統通路 銀行通路 保戶本身都有
但是大多數的保戶 其保險觀念來源是...
Poppy avatarPoppy2011-02-13
與其責怪業務員,保戶自己先提升保險觀念吧
Linda avatarLinda2011-02-15
爭論來爭論去的,我最後還是覺得自己顧好比較重要
William avatarWilliam2011-02-18
行銷本來就是順勢而為,有機會可以銷售時,業務員何必要跟
Kama avatarKama2011-02-20
客戶爭論哪一個規畫比較好?講難聽點這根本就是找自己麻煩
Kristin avatarKristin2011-02-20
通常的情況之下,客戶也都是覺得終身比較好
這並不是業務員刻意帶給客戶的觀念,而是當下的意識
Ina avatarIna2011-02-24
所以業務員就好好賺錢就好了。我們在保險版討論規劃好不好是不
Sierra Rose avatarSierra Rose2011-02-27
考慮業務員賺多少跟業務員有沒有找自己麻煩的....:p
Jacob avatarJacob2011-03-03
所以我說顧好自己就夠了。銷售跟理論本來就無法相提並論
我今天已經覺得我的規劃做得夠好了,還是會有人要來質疑
Ida avatarIda2011-03-05
打岔一下.這樣跟業務賺或啥的有什麼關係!?= =跳話題也跳太
Anonymous avatarAnonymous2011-03-08
大了= = m同學是水瓶座的!?
Ida avatarIda2011-03-09
我是回答y同學的那段喔,看不出關係我可以詳細為你解釋...:p
而且他那段也是跟本文有關的喔,就是要表示「業務員本來就不需
Genevieve avatarGenevieve2011-03-09
為了國人保額低負責,這是客戶自己要的」。我同意他說的,但是
Noah avatarNoah2011-03-14
業務可以自己不管規劃好壞,有機會銷售就好,但保險版還是應該
討論「保額低保費高的問題」。
Michael avatarMichael2011-03-17
喔喔喔!可是...你這樣引申好像有點硬= =
Edwina avatarEdwina2011-03-22
文所述應是客戶針對這幾年市場狀況與風險考量所做選擇
Caitlin avatarCaitlin2011-03-22
Y所言應該是保戶應提升本身的觀念並管理好自己的保障不是!?
Emma avatarEmma2011-03-24
不過第三行又跑回討論銷售了= =這哪一招...話題混著打...
Oscar avatarOscar2011-03-26
不會啊,第一行是說保戶自己要負責。二三四五行是說業務沒義務
Anthony avatarAnthony2011-03-28
放棄銷售機會去違逆客戶本來的意思來找自己麻煩。蠻連貫的啊
Brianna avatarBrianna2011-03-29
因為上面的很多推文都把「低保額」的問題歸因到「銷售端」,他
Elma avatarElma2011-03-30
只是提出「銷售端沒有義務為客戶的選擇負責,那都是客戶要的」