台南保經~心得分享 - 保險

※ 引述《chiukao (秋糕)》之銘言：
: 先說結論:
: 我理解身為商家，東西要賣最賺錢的而且最好店裡有貨可賣的心態，但是做到讓人感受
: 這麼明顯實在不容易，大家可能以為是小咖業務，但是他自己是說他在謝金燕廣告
: 上有露臉，還用平板放給我確認，簡單來說是主管等級
: 而消費者會選保經無非就是想要比較各家產品，聽一下優缺點在哪邊，以及分析
: 客戶可負擔的保費，以及實際上的需求。

我在保險業當業務十年

說句實在話,主管等級要佣金收入高才升的上去

賣個定期險佣金收入非常低

我賣一張中信人壽 HNRB 大概可以賺2000~3000元

一個月要賣10張,才有3萬元的收入

有本事在保險業月月成交十張新契約的人,他的能力肯定不只值月入3萬元的等級

假設要升中階主管半年要24萬的佣金收入

半年要成交80張中信HNRB的新契約

保險業那麼難做,半年去哪找80個新客戶?


去年前我成交了一個七十歲的退休人士,年繳3萬美金的儲蓄險,我的佣金是4萬6千元

我的銷售時間是半小時,商品說完,符合退休客戶需求,簽約,回公司報件半小時

加上送保單15分鐘,我就賺4.6萬元

雖然事後客戶有問我有沒有退佣,我裝傻帶過,我做保險生意的原則是不退佣的

十年沒有例外過

退錢沒利潤還要服務別人.我寧可去當志工,幫助弱勢

OK,舖陳完了

我假定中階主管都有一定的資歷,收習慣了年繳百萬的單子

平均一張單的佣金加退佣也有3萬元以上

當他遇到單件佣金只有3000元的客人又一堆問題需要諮詢時

你期待他會有怎麼樣的回應?

如果你是這名主管,你會有怎麼樣的回應?



我在講的是業界的生態

要一個人去研究佣金低,保費低,卻非常複雜的東西時,他的月收入可能不到五萬

但是一堆雜事及服務就累死他了

他能堅持多久?

更別提他先要有本事在難混的保險業先活下來,不陣亡

何謂非常複雜的東西??

舉例

1.哪些公司防癌險不理賠併發症?

2.哪些醫療保險不理賠白內障手術的人工水晶體?

3.哪些醫療險有可能不賠心肌梗塞的血管支架?

4.muscle power多少時,可達殘廢等級3的認定情況?

5.貨幣的時間價值在保費40年後的年金終值是多少?

6.終身險及定期險損益兩平的年化報酬率是多少?

這些都搞的懂的人要花多少時間成本來提升自己的本質學能?

結果都搞懂後,只能賺一張單子3000元,他為什麼要花時間來搞懂這些事?



所以要找到專業又有良心的業務本來就是一件很困難的事

就像你要找到好的律師,好的會計師,但收費便宜到他一個月要接十個CASE才能賺三萬

本來就是很困難的事

這是業界生態

你會付律師顧問費,你會付會計師顧問費,但要你付顧問費給保險業務?

你可能會想,我跟你買保單已經是賞你一口飯吃了

沒要你退佣已經很好了,樓上阿珠買保險都有打折呢!



這是保險業的生態,消費者及業務都只是這個生態下求生存的小小個人

還好,現在網路發達,願意花時間做功課的消費者,還有機會買到CP值高的商品

在這混亂的世道,當尚未你找到可以信任的人解決你問題時

還只先自求多福,比較實際

當你找到後,請好好珍惜他,因為他是稀有動物,請幫他介紹客戶,讓他不會餓死



另外我們公司發下安聯 CR 停售的公文只有我想要通知每一個人來買

其它每個人都不當一回事,甚至根本不知道什麼是CR

為什麼?因為沒有利潤

一個30歲的男性年繳不到一千,癌症保障100萬

我的職級可以拿到的佣金不到200元

這是好商品,甚至可以說就我所知,單就防癌保障沒有比他更好的商品了

它即將停賣

但是一張賺200元,連車馬費都不夠,比麥當勞打佯班都還不如



任何產業都一樣,有足夠的利潤才有辦法做足夠的行銷

海洋拉娜一個9000元,內容物在化工廠生產成本可能不到100元

如果它只賣500元,你我永遠都會不知道這個產品

行銷或推銷,是需要成本的

特別是服務業,最貴的成本永遠是人

如果消費者只想買成本最低的金融商品,而不願意付顧問費時

那就要有心理準備,你得不到最好的服務

服務還分兩種,行政服務及專業服務

定期險就是用養豬的伙食費,想到得到會飛的老鷹

也許有一天我們會遇到會飛的豬吧



by the way

我有十年以上的經歷,我足夠專業,也有職業道德

能夠做好專業服務及行政服務

如果你當我客戶,你願意付我多少顧問費?



這個問題留給大家思考

希望我們能一起改善這個產業

讓消費者能有好的服務,也讓能提供優質服務的專業人士有足夠的利潤,永續服務大家



以上小小心得,若有漏誤請不吝指正

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