內幕／「SOGO聯名卡」恩怨情仇他勸國泰、 - 信用卡

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內幕／「SOGO聯名卡」恩怨情仇　他勸國泰、遠東應思考含金量

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記者陳依旻／台北報導

近日國泰為了SOGO聯名卡槓上遠東集團，表明「還是夫妻、不想離」，雙方多年的恩怨情
仇再度浮上檯面，前遠銀信用卡暨消金事業群主管李銘博透露，早在國泰用一張終身約買
斷之前，就曾在滙豐銀行扮演洽談發卡權的那一方，沒想到進了遠銀後，依然和SOGO聯名
卡有著不解之緣，他奉勸國泰、遠銀，比起爭奪，應該要思考的是，SOGO聯名卡「含金量
是否還是那麼高？」

李銘博在金融界30餘年資歷，曾擔任遠銀信用卡暨消金事業群主管、Citi與HSBC行銷企劃
VP等職位。回想和SOGO聯名卡的緣分，要追溯到1997年，當時，他在HSBC服務，代表HSBC
與太平洋Sogo洽談合作發滙豐Sogo聯名卡。

李銘博表示，當時市面上聯名卡案例很少，相較於今日，廠商要得不多，銀行提供的服務
也有限，很快就談成，但是Sogo要求附帶一個條件－企業貸款。結果，這筆貸款沒有被上
頭核准，聯名卡合作也因而胎死腹中。

他透露，當時的匯通銀行，也就是現在國泰世華銀行的前身介入，據聞拿出一大筆錢，買
斷聯名卡合約（一張終身約）至今，「這張終身約很可能是台灣數百個聯名卡合約中，唯
一沒有終止日期的白紙黑字合約。」

造化弄人，李銘博指出，後來Sogo落入遠東集團手中，更名為遠東Sogo，這集團旗下有家
中小型銀行，衂是遠東商銀，「發張『遠東Sogo聯名卡』是很合理的。」但是事實是，不
可以，就卡在和國泰的那張終身約的限制上。

他說，以國泰的立場，「這張聯名卡是我花錢買斷的」；但站在遠東的立場，「我的百貨
公司，要與我的銀行發聯名卡，竟然需要另一家銀行同意？」經過雙方的法務多年較勁，
還是沒有結論。

因緣際會，他竟然在2008年，從外銀加入遠東商銀服務，直言：「又碰到這個沒有緣份的
Sogo聯名卡難題。」了解來龍去脈之後，決定與其等待官司的結論，不如立即行動，彎道
超車，避開法律爭議，發一張「遠東集團信用卡」，取名遠東快樂信用卡。

李銘博指出，遠東，就是「驗明正身」快樂，就是連結Happy Go紅利點數（也是隸屬遠東
集團），得以兌換Sogo的禮券，簡明易懂。

在法律上，它不是一張聯名卡，是一張bank card，沒有違約的問題。在遠東Sogo的客戶
心目中，它擁有聯名卡的優惠功能，遠東大遠百也能使用，享有同樣的Happy Go功能，還
可連結有愛買、City Super等遠東集團的優惠，比單純的Sogo聯名卡更好用。推出之後，
發了超過百萬張卡，算是聯名卡發卡量偏高的案例。這張卡至今仍有效。

「人生苦短，世事難料。」李銘博強調，很多問題換個角度，轉個彎，答案可以有很多的
面相。何況市場經過十多年相互爭奪聯名卡專案，很多聯名卡已經易手3次（平均5年換約
），加上數位轉型，生活金融生態圈逐漸的形成，聯名卡專案的含金量是否仍然那麼高，
廠商與銀行都要以新的思考，重新定義聯名卡的商業模式，如同銀行必須重新定義金融商
業模式。



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4.心得

真的太感人了啦~~~ 原來 SOGO 卡裡面 有這麼多愛恨情仇

雖然遠東集團得不到他 但也是 繞過重重障礙 推出HAPPY GO 卡 比原本的 SOGO 更厲害

我們也應該要轉個彎 思考這其中的道理阿 真的不要太 執著



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