偏好定期險的新手業務遇到熱愛終身及儲蓄的保戶... - 保險

By Emily
at 2011-09-05T20:40

Table of Contents

請問業務員們

如果你是一個偏愛保費便宜、保障高的業務員
當你遇到一個想要保費有回、終身保障、追求高利的保戶
你該怎麼辦?

請問保戶們

如果你是一個偏愛終身和儲蓄險的保戶
當你遇到一個專推你定期險的業務員
你會怎麼樣?

--

　保險不是商品，是一種觀念

http://facebook.com/RitaPin

--

Tags: 保險

All Comments

By Lydia
at 2011-09-07T02:48

我也矛盾過但跟消費者舉理賠實例之後
消費者要買我一樣照賣

By Delia
at 2011-09-10T07:32

有GUTS就說老子只賣定期，你找別人
不過，這樣還是業務嗎?

By Elizabeth
at 2011-09-11T17:11

說明完要買的話就賣他不過定期險比重拉高些囉

By Emily
at 2011-09-14T15:25

有 Guts 跟無腦是兩碼子事　你是個業務　搞清楚自己的責任

By Caroline
at 2011-09-15T03:34

正確的商品解說、協助客戶選擇適合他的商品

By Steve
at 2011-09-18T06:28

但　最後仍然要尊重客戶的選擇

By Skylar Davis
at 2011-09-21T20:38

業務不是傳教士　版上說爽的話　照單全收就傻了...

By Kama
at 2011-09-22T13:58

要抹滅良知才能謀生的業務，也只好自欺欺人的把對的事說成說爽
的，把願意努力為客戶好的業務說成是傻的，可憐。

By Leila
at 2011-09-25T12:42

反正業務怎麼騙，怎麼誤導都好。客戶簽約了以後，都可以推到客

By Aaliyah
at 2011-09-27T11:54

戶又不是文盲，看的懂國字，自己不看清楚都不能說被業務騙。呵

By Edwina
at 2011-09-28T18:50

自己沒做足功課，觀念不夠清楚的保戶，很多一開始真的會很容易

By James
at 2011-10-03T17:45

被「有去有回」「保障終身」的說法吸引。幸運的能遇到人幫他分

By Noah
at 2011-10-03T23:27

析說明細節的，大多不會想買終身、還本險種了。(我的朋友們都

By Yedda
at 2011-10-07T18:36

是這樣)。而如果遇到不好的業務，就樂的順著客戶對還本、終身

By Ida
at 2011-10-12T12:30

的喜好，「尊重客戶的選擇」，多賣一點終身還本險，反正是客戶
自己的選擇嘛。要推銷時，就會想要怎樣努力說服客戶。遇到保險

By Tracy
at 2011-10-15T19:04

觀念不夠的客戶，就不會想說怎麼努力說服客戶買有用的保險，利

By Odelette
at 2011-10-19T02:53

益擺前面的心態昭然若揭。不然這些口口聲聲尊重客戶需求的業務

By Robert
at 2011-10-23T03:44

要是遇到客戶「需求折扣」時，是不是也會這麼尊重客戶需求？

By Kama
at 2011-10-25T19:48

樓上你不是保險業務吧？ ...

By Margaret
at 2011-10-26T02:31

樓上沒遇過這種業務嗎?

By Emily
at 2011-10-30T03:22

MrE 請勿選擇性看文　尊重客戶最後選擇的前提是

By Victoria
at 2011-11-02T03:12

甚麼　請看上一行好咩　貶低別人　自己不會比較高尚
見獵心喜地攻擊前　先把別人的全文看完　=.=　腦補真大

By Kama
at 2011-11-06T04:42

光看之前爛業務的發文，就知道前提有多無良了，這種爛觀念又

By Damian
at 2011-11-10T16:43

愛騙的業務能做到正確的商品解說？協助選擇適合的？自欺欺人

By Tracy
at 2011-11-14T17:19

「版上說爽的話　照單全收就傻了」這種業務也能提高尚？

By Tom
at 2011-11-15T00:39

為了佣金。貶低版上的認真討論，這種業務說不要貶低別人？呵呵

By Vanessa
at 2011-11-18T09:37

另外回答原po的問題，如果我是偏愛終身和儲蓄險的無腦保戶，遇

By Victoria
at 2011-11-20T19:11

滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他

By Delia
at 2011-11-23T15:15

到一個專推定期險的業務能讓我明白終身險跟儲蓄險的問題，我會
滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他
漏一行，補上

By Robert
at 2011-11-28T05:25

關鍵字:終身 = 有人爆還是離題的爆(驚)

By Caitlin
at 2011-11-30T09:46

所以才說他見獵心喜　離題又何如　能罵人就好

By Annie
at 2011-12-01T08:27

從需求分析開始，你的問題點在於客戶不知道保障要多少
當然會這樣啊

By Olivia
at 2011-12-03T22:31

二個無良業務一搭一唱，跟終身無關，罵的是推文中的無良業務^^

By Jacky
at 2011-12-06T02:25

原po的問題還是很樂意回的，看無良業務意圖教壞原po就忍不住嘍

By Suhail Hany
at 2011-12-06T05:45

原po也不用無奈，如果你真心想做好，先爬文吧，推荐oca大的文

By Kyle
at 2011-12-06T15:12

另外這期的今周刊跟無良業務愛酸的「平民保險王」買來看看

By Wallis
at 2011-12-10T01:33

今天中餐好好吃喔 ~ 喔喔喔我也離題了 ~

By William
at 2011-12-12T12:37

不過要補一下，還是要用定期險買好客戶的保障，不然又

By Faithe
at 2011-12-13T15:35

被冠上無良業務，早上吃了好吃的漢堡，阿又離題了

By Bethany
at 2011-12-18T10:29

無話可說就只凹別人職業是業務　由此可看論點可取與否

By Tristan Cohan
at 2011-12-18T21:11

松仁路 IBM 等你　:)

By Frederica
at 2011-12-20T07:02

看起來樓上兩位有前世的糾葛

By Liam
at 2011-12-24T02:42

兩個業務一搭一唱，應該不包跨我吧(抖)
話說，今周刊可以網路上抓電子書，我這有XD
但是他也只有第一個主題還好而已，之後兩個主題不是很認
同

By Eden
at 2011-12-28T08:28

我建議某 M 去當保險業務，哈哈

By Freda
at 2011-12-29T17:17

無良業務的嘴臉很清楚的，相信他們心裡有數有出來入座，其他人

By Aaliyah
at 2011-12-31T01:01

看也知道是哪二隻，入座又不敢承認，上次就說過我剛好認識IBM

By Kama
at 2012-01-01T07:49

工作的兼職保險業務，這次又拿IBM出來擋。無良到自己都不敢承

By Yedda
at 2012-01-01T17:30

X認喔？

By Ursula
at 2012-01-03T18:46

to beriaura:不管是書或是雜誌都有些好的觀念跟有些有問題的

By Barb Cronin
at 2012-01-06T06:54

有心學習的就會去看去想，找出正確又能說服不懂的客戶的論述

By Harry
at 2012-01-09T07:06

只想賺佣金的無良業務就會說「那些說爽的，聽信的就傻了」

By Eartha
at 2012-01-09T20:47

地板有口水

By Doris
at 2012-01-11T17:56

吐口水的嘴臉不知道長怎樣，哈哈我不知道不要問我

By Jake
at 2012-01-16T05:44

無良業務被口水吐到，還是厚著臉皮繼續騙的嘴臉比較知道吧 ^^

By Hazel
at 2012-01-21T03:01

認為是口水，我也不需要認真了阿，坐錯位子了

By Blanche
at 2012-01-23T17:38

要看清楚再簽唷

By Liam
at 2012-01-27T07:10

簽任何契約都要看清楚
不只是保險契約
攸關金錢更要小心注意

By John
at 2012-01-28T04:30

道德標準都你在說，難道不適合去做業務員嗎？

By Selena
at 2012-01-28T20:37

無良到被吐口水時，自然不會認真，認真的就不會做成這種業務

By Thomas
at 2012-02-01T04:53

快去當業務，你真的很適合，不過客戶不喜歡口水喔~

By Dinah
at 2012-02-04T10:09

你也要認真的幫客戶做規劃，也不要隨便亂發言，不然很

By Dorothy
at 2012-02-08T08:29

容易被冠上無良業務，即使你沒有那麼做睡覺去了呵呵

By Adele
at 2012-02-10T01:18

不否認我也是在說爽的 (羞)

By Ida
at 2012-02-14T14:17

對了，離題是潮流嗎?

By Anthony
at 2012-02-16T22:26

只想賺用金的無良業務 vs 不看就簽的無腦客戶 (羞羞)

By Hedy
at 2012-02-20T12:19

佣
人家我也都抓關鍵字

By Kristin
at 2012-02-21T13:48

r大的常常讓我會心一笑~ 算是笑話啦! 這是誇獎!

By Ursula
at 2012-02-23T20:56

反正別人怎麼作都會被你說沒良心呀，哈哈

By Zenobia
at 2012-02-26T03:22

也不是那麼說

By Kelly
at 2012-02-29T22:42

ㄆ　沒話說就扯人是業務　證明不是又說人家是拿職業來擋

By Hedwig
at 2012-03-05T14:46

話都你在說　=.=　說話藏頭藏尾　只會用影射　有點肩膀吧

By Ina
at 2012-03-10T09:14

這種發言方式　當然會讓人覺得只是說爽的嚕　^.<

By Zora
at 2012-03-11T19:05

無良兼職業務！講的不夠明？我還記得啊，態度爆爛的呼籲態度的

By Tracy
at 2012-03-13T17:37

白目小妹啊。這次是貶低他人的呼籲不要貶低啊！肩膀？噗噗

By Madame
at 2012-03-17T22:19

你真的可以去做保險啦，想增員的快寄信去吧 ...

By Valerie
at 2012-03-21T15:18

對保險有研究又有極高道德標準，難道不是人才？
搞不好年年 MDRT 收入破百萬都有可能哩

By Jessica
at 2012-03-23T00:34

可惜客戶不喜歡口水、不喜歡諷刺、不喜歡被扣帽子

By Harry
at 2012-03-26T10:52

客戶應該也不喜歡無良騙子業務，不過這種垃圾業務還真是不少

By Freda
at 2012-03-28T11:50

趁這客戶不了解，賣他貴又沒用的高佣金險種，反正「客戶需求」

By Margaret
at 2012-03-29T19:37

反正白紙黑字，客戶事後發現不好，也不能怎樣，自己簽約的

By Quanna
at 2012-03-31T11:16

上來抱怨還會被説沒被騙，又不是文盲！讓無良業務每每會心一笑

By Belly
at 2012-04-01T07:36

樓上無敵了~

By Ivy
at 2012-04-03T17:07

看起來一定被無良業務深深傷害過 (泣)
不過乾我們甚麼事 (攤手)

By Charlotte
at 2012-04-08T13:24

去體會一下市場再來說吧，哈哈

By Lucy
at 2012-04-11T02:49

看到蟑螂覺得噁心就打，蟑螂：「你一定被蟑螂狠狠咬過(泣)，不

By Michael
at 2012-04-16T00:48

過乾我們什麼事（攤手，我明明就是蝴蝶，就算顏色黑了點）」

By Regina
at 2012-04-16T18:03

比喻很爛，再來過好嗎? 除了看不懂之外還是口水

By Blanche
at 2012-04-17T03:56

又笨又不願面對自我的蟑螂，當然看不懂了，加油好嗎？蟑螂哥~~

By Kama
at 2012-04-21T21:46

我看不懂你們蟑螂的語言，Google也搜尋過了，回覆是:他
可能又愛扣人帽子了
顆顆這個人真的好腦羞唷~

By John
at 2012-04-23T04:59

那你怎麼不說扣帽哥

By Kama
at 2012-04-23T23:08

如果我們看到某人噁心想打時他就變蟑螂了嗎?
這樣....互不順眼不是又變同類了 XDDDD

By Edith
at 2012-04-25T11:32

不瞞各位我確實被無腦及盧小小客戶狠狠傷過

By Erin
at 2012-04-26T18:42

所以看到疑似無腦或盧小小行為就想打

By Anthony
at 2012-04-29T16:10

文盲姊語言邏輯果然不錯，看到蟑螂噁心想打=看到噁心想打的就

By Daph Bay
at 2012-05-03T14:55

是蟑螂。

By Emily
at 2012-05-06T08:11

倒也不是因為覺得某人是蟑螂
扣帽哥有時也讓我覺得你快要飛了
扣帽哥有時也讓我覺得你快要飛了

By Hedy
at 2012-05-10T18:29

會飛的最恐怖
會飛比較厲害

By Hedy
at 2012-05-14T23:01

恩，還看到一隻文盲的蟑螂，一起會心一笑

By Elizabeth
at 2012-05-16T13:15

所以變同類了才會心一笑
但你會飛比較厲害

By Eden
at 2012-05-21T09:53

會讓其他蟑螂「會心一笑」的，比會飛這種蟑螂基本技能厲害多了

By Aaliyah
at 2012-05-24T23:16

唉蟑螂還分等級也是有點好笑

By Eartha
at 2012-05-26T02:41

雖然體型是有點差異
扣帽哥也很會叫謙虛了

By Olivia
at 2012-05-30T01:58

文盲姊會飛又會叫，才是厲害的多

By Agatha
at 2012-05-31T02:28

會飛會叫又會生卵鞘，還會呼喚群蟑亂舞會心一笑，文盲姊真謙虛

By William
at 2012-05-31T22:11

那你就退下吧

By Mason
at 2012-06-04T09:44

雖然這種對話還滿沒營養的
不過也是講到這樣了哈哈

By Edward Lewis
at 2012-06-08T05:04

看別人是什麼，自己就是什麼
你看別人是無良業務，我看你還是盧小小客戶呢

By Callum
at 2012-06-12T04:19

呼喚群蟑亂舞　扣帽哥不就出來舞了嗎
舞完了不就去休息了

By Quintina
at 2012-06-12T21:59

自己是蟑螂讓人噁心還嫌別人是蟑螂　真的是...
怎麼不先照鏡子

By Dinah
at 2012-06-16T02:31

感覺整個保險版都變蟑螂了　這也不是我願意的呀

By Joe
at 2012-06-17T00:15

就要拿自己是蟑螂來舉例　只好順應下去呀

By Andy
at 2012-06-19T07:26

扣帽哥下次不要再舉例自己是蟑螂了　拜託

By Jacob
at 2012-06-23T21:35

扣帽哥、離題哥、口水亂噴哥哪個你比較喜歡?
喔用哥稱呼你也不好，你不是自稱蟑螂?

By Jacob
at 2012-06-27T04:29

不過我還是對你尊敬點好，畢竟我不喜歡蟑螂，尤其會飛

By Odelette
at 2012-06-29T05:09

文盲姊自己先照照鏡子吧，自己噁心的樣子不會自己退下喔拜託

By Mason
at 2012-06-30T22:01

看別人是什麼，自己就是什麼？我看你們就是無良業務集團，我自
己就會變成無良業務？文盲姊的邏輯跟之前文盲論一樣好

By Irma
at 2012-07-03T01:59

我看你就是盧小小客戶團
所以呢

By Damian
at 2012-07-07T23:14

別人的邏輯不會影響你是盧小小客戶團的事實

By Jacob
at 2012-07-08T13:19

當然　你眼中也有你的事實

By Iris
at 2012-07-09T11:55

註:自我感覺良好的事實。
麻油雞好好吃喔~

By Regina
at 2012-07-11T09:29

話說，你的手法跟政治人物好像喔~

By Kumar
at 2012-07-15T12:47

別人是什麼客戶也不影響你們是無良業務團的事實，也就是這樣嘍

By Anonymous
at 2012-07-18T09:20

樓上　你交手的盧小小客戶沒那麼多最好別多話 XD
我說　hidden
那就好啦　大家都有自己的事實呀　雖然彼此不認同

By Kyle
at 2012-07-21T06:58

你就認定別人無良　別人就認定你盧小小　很好呀
你可以說　別人也可以說

By Quintina
at 2012-07-24T13:22

其實我都有偷看兩位的文 XDD 都很專業阿~

By Wallis
at 2012-07-25T18:13

那就很好了啊，文盲姊就不用以為自己是女皇的「那你就退下吧」

By Sandy
at 2012-07-28T04:44

我可以說　你也可以說邏輯有通吧

By Callum
at 2012-07-30T10:07

我說了　你還不是沒退下證明我不是女皇呀

By Adele
at 2012-08-02T00:57

雖然不知看別人無良的M大心裡怎麼想

By Agnes
at 2012-08-04T19:26

但是看M大盧小小的我覺得這種嘴砲還滿有意思的呀哈

By Queena
at 2012-08-07T19:58

看別人無良的M大至少還講得出東西
總比一些開口只會亂罵一通的有柴多了

By Agnes
at 2012-08-11T22:33

哎耶~ 我很正常

By Jacob
at 2012-08-12T19:06

<-回憶錄.....想當初大學時整天在BBS上跟人吵架
訓練出耍嘴皮的好本領

By Yedda
at 2012-08-14T05:14

說真的會飛的蟑螂是母的還真是舉錯例了 (誤)

By Vanessa
at 2012-08-14T10:43

你是某z大嗎? 話說好久沒有看到他的文了有點想念

By Carol
at 2012-08-16T12:52

所以看別人無良的M大不會飛,只是跳比較遠 XDDDD

By Ethan
at 2012-08-16T23:42

我剛看到某保險公司的經理回應今週刊，我都笑了…
還說壽險公會要站出來，哈哈
不想去擋人財路啦，只是說詞前後矛盾挺好玩的

By Ingrid
at 2012-08-21T07:42

現在連保險業務員都強到可以去質疑教授了，我都不知道

請問誰是達康網的會員呢?

By Joseph
at 2011-09-05T16:54

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遠雄/保誠整體保單檢視

By Selena
at 2011-09-05T16:49

性別：女年齡：30歲婚姻：未婚職業：OL 月收入：約4萬交通工具 : 大眾交通工具年期單位或保額保費 1.保誠人壽新康健終身防癌保險 30年 2單位 ...

30歲男保險規劃請益

By Ethan
at 2011-09-05T15:38

大家好小弟今年30歲年收約45萬請了保險經紀人幫我規劃如下險種名稱代號年期保險金額年繳全球人壽終身壽險 QWH20 20年 10萬 2810元全球人壽醫療費用健康保險附約 XHR ...

關於實支實付的問題

By Edward Lewis
at 2011-09-05T13:29

大家好，知道版上很多人都大推實支實付可是大多實支實付的附約不是都有年限的問題那想請問，如果保障年限到了，該怎面對醫療保障的問題呢? - ...

實支實付的主約問題

By Sierra Rose
at 2011-09-05T11:35

除了FW1L+NHR當第一家實支實付，第二家實支實付我有以下兩個選擇在猶豫： 1. 全球 QWL + XHR-2 2. 中壽 ANLPA + NCH 保障的內容差不多，全球的保費較低，繳到75歲，總保費大約比中壽少3萬，但QWL會因為全殘理賠後終止契約(ANLPA不會)。我想請問的是，在選第二家實支實 ...

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