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偏好定期險的新手業務遇到熱愛終身及儲蓄的保戶... - 保險

Emily avatarEmily · 2011-09-05

Table of Contents

請問業務員們

如果你是一個偏愛保費便宜、保障高的業務員
當你遇到一個想要保費有回、終身保障、追求高利的保戶
你該怎麼辦?

請問保戶們

如果你是一個偏愛終身和儲蓄險的保戶
當你遇到一個專推你定期險的業務員
你會怎麼樣?

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　保險不是商品，是一種觀念

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保險

All Comments

Lydia avatarLydia2011-09-07
我也矛盾過 但跟消費者舉理賠實例之後
消費者要買 我一樣照賣
Delia avatarDelia2011-09-10
有GUTS就說老子只賣定期，你找別人
不過，這樣還是業務嗎?
Elizabeth avatarElizabeth2011-09-11
說明完要買的話就賣他 不過定期險比重拉高些囉
Emily avatarEmily2011-09-14
有 Guts 跟無腦是兩碼子事　你是個業務　搞清楚自己的責任
Caroline avatarCaroline2011-09-15
正確的商品解說、協助客戶選擇適合他的商品
Steve avatarSteve2011-09-18
但　最後仍然要尊重客戶的選擇
Skylar Davis avatarSkylar Davis2011-09-21
業務不是傳教士　版上說爽的話　照單全收就傻了...
Kama avatarKama2011-09-22
要抹滅良知才能謀生的業務，也只好自欺欺人的把對的事說成說爽
的，把願意努力為客戶好的業務說成是傻的，可憐。
Leila avatarLeila2011-09-25
反正業務怎麼騙，怎麼誤導都好。客戶簽約了以後，都可以推到客
Aaliyah avatarAaliyah2011-09-27
戶又不是文盲，看的懂國字，自己不看清楚都不能說被業務騙。呵
Edwina avatarEdwina2011-09-28
自己沒做足功課，觀念不夠清楚的保戶，很多一開始真的會很容易
James avatarJames2011-10-03
被「有去有回」「保障終身」的說法吸引。幸運的能遇到人幫他分
Noah avatarNoah2011-10-03
析說明細節的，大多不會想買終身、還本險種了。(我的朋友們都
Yedda avatarYedda2011-10-07
是這樣)。而如果遇到不好的業務，就樂的順著客戶對還本、終身
Ida avatarIda2011-10-12
的喜好，「尊重客戶的選擇」，多賣一點終身還本險，反正是客戶
自己的選擇嘛。要推銷時，就會想要怎樣努力說服客戶。遇到保險
Tracy avatarTracy2011-10-15
觀念不夠的客戶，就不會想說怎麼努力說服客戶買有用的保險，利
Odelette avatarOdelette2011-10-19
益擺前面的心態昭然若揭。不然這些口口聲聲尊重客戶需求的業務
Robert avatarRobert2011-10-23
要是遇到客戶「需求折扣」時，是不是也會這麼尊重客戶需求？
Kama avatarKama2011-10-25
樓上你不是保險業務吧？ ...
Margaret avatarMargaret2011-10-26
樓上沒遇過這種業務嗎?
Emily avatarEmily2011-10-30
MrE 請勿選擇性看文　尊重客戶最後選擇的前提是
Victoria avatarVictoria2011-11-02
甚麼　請看上一行好咩　貶低別人　自己不會比較高尚
見獵心喜地攻擊前　先把別人的全文看完　=.=　腦補真大
Kama avatarKama2011-11-06
光看之前爛業務的發文，就知道前提有多無良了，這種爛觀念又
Damian avatarDamian2011-11-10
愛騙的業務能做到正確的商品解說？協助選擇適合的？自欺欺人
Tracy avatarTracy2011-11-14
「版上說爽的話　照單全收就傻了」這種業務也能提高尚？
Tom avatarTom2011-11-15
為了佣金。貶低版上的認真討論，這種業務說不要貶低別人？呵呵
Vanessa avatarVanessa2011-11-18
另外回答原po的問題，如果我是偏愛終身和儲蓄險的無腦保戶，遇
Victoria avatarVictoria2011-11-20
滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他
Delia avatarDelia2011-11-23
到一個專推定期險的業務能讓我明白終身險跟儲蓄險的問題，我會
滿懷感激的盡量跟他買，並且盡量介紹有需要買保險的朋友找他
漏一行，補上
Robert avatarRobert2011-11-28
關鍵字:終身 = 有人爆 還是離題的爆(驚)
Caitlin avatarCaitlin2011-11-30
所以才說他見獵心喜　離題又何如　能罵人就好
Annie avatarAnnie2011-12-01
從需求分析開始，你的問題點在於客戶不知道保障要多少
當然會這樣啊
Olivia avatarOlivia2011-12-03
二個無良業務一搭一唱，跟終身無關，罵的是推文中的無良業務^^
Jacky avatarJacky2011-12-06
原po的問題還是很樂意回的，看無良業務意圖教壞原po就忍不住嘍
Suhail Hany avatarSuhail Hany2011-12-06
原po也不用無奈，如果你真心想做好，先爬文吧，推荐oca大的文
Kyle avatarKyle2011-12-06
另外這期的今周刊跟無良業務愛酸的「平民保險王」買來看看
Wallis avatarWallis2011-12-10
今天中餐好好吃喔 ~ 喔喔喔 我也離題了 ~
William avatarWilliam2011-12-12
不過要補一下，還是要用定期險買好客戶的保障，不然又
Faithe avatarFaithe2011-12-13
被冠上無良業務，早上吃了好吃的漢堡，阿 又離題了
Bethany avatarBethany2011-12-18
無話可說就只凹別人職業是業務　由此可看論點可取與否
Tristan Cohan avatarTristan Cohan2011-12-18
松仁路 IBM 等你　:)
Frederica avatarFrederica2011-12-20
看起來樓上兩位有前世的糾葛
Liam avatarLiam2011-12-24
兩個業務一搭一唱，應該不包跨我吧(抖)
話說，今周刊可以網路上抓電子書，我這有XD
但是他也只有第一個主題還好而已，之後兩個主題不是很認
同
Eden avatarEden2011-12-28
我建議某 M 去當保險業務，哈哈
Freda avatarFreda2011-12-29
無良業務的嘴臉很清楚的，相信他們心裡有數有出來入座，其他人
Aaliyah avatarAaliyah2011-12-31
看也知道是哪二隻，入座又不敢承認，上次就說過我剛好認識IBM
Kama avatarKama2012-01-01
工作的兼職保險業務，這次又拿IBM出來擋。無良到自己都不敢承
Yedda avatarYedda2012-01-01
X認喔？
Ursula avatarUrsula2012-01-03
to beriaura:不管是書或是雜誌都有些好的觀念跟有些有問題的
Barb Cronin avatarBarb Cronin2012-01-06
有心學習的就會去看去想，找出正確又能說服不懂的客戶的論述
Harry avatarHarry2012-01-09
只想賺佣金的無良業務就會說「那些說爽的，聽信的就傻了」
Eartha avatarEartha2012-01-09
地板有口水
Doris avatarDoris2012-01-11
吐口水的嘴臉不知道長怎樣，哈哈 我不知道不要問我
Jake avatarJake2012-01-16
無良業務被口水吐到，還是厚著臉皮繼續騙的嘴臉比較知道吧 ^^
Hazel avatarHazel2012-01-21
認為是口水，我也不需要認真了 阿，坐錯位子了
Blanche avatarBlanche2012-01-23
要看清楚再簽唷
Liam avatarLiam2012-01-27
簽任何契約都要看清楚
不只是保險契約
攸關金錢更要小心注意
John avatarJohn2012-01-28
道德標準都你在說，難道不適合去做業務員嗎？
Selena avatarSelena2012-01-28
無良到被吐口水時，自然不會認真，認真的就不會做成這種業務
Thomas avatarThomas2012-02-01
快去當業務，你真的很適合，不過客戶不喜歡口水喔~
Dinah avatarDinah2012-02-04
你也要認真的幫客戶做規劃，也不要隨便亂發言，不然很
Dorothy avatarDorothy2012-02-08
容易被冠上無良業務，即使你沒有那麼做 睡覺去了 呵呵
Adele avatarAdele2012-02-10
不否認 我也是在說爽的 (羞)
Ida avatarIda2012-02-14
對了，離題是潮流嗎?
Anthony avatarAnthony2012-02-16
只想賺用金的無良業務 vs 不看就簽的無腦客戶 (羞羞)
Hedy avatarHedy2012-02-20
佣
人家我也都抓關鍵字
Kristin avatarKristin2012-02-21
r大的常常讓我會心一笑~ 算是笑話啦! 這是誇獎!
Ursula avatarUrsula2012-02-23
反正別人怎麼作都會被你說沒良心呀，哈哈
Zenobia avatarZenobia2012-02-26
也不是那麼說
Kelly avatarKelly2012-02-29
ㄆ　沒話說就扯人是業務　證明不是又說人家是拿職業來擋
Hedwig avatarHedwig2012-03-05
話都你在說　=.=　說話藏頭藏尾　只會用影射　有點肩膀吧
Ina avatarIna2012-03-10
這種發言方式　當然會讓人覺得只是說爽的嚕　^.<
Zora avatarZora2012-03-11
無良兼職業務！講的不夠明？我還記得啊，態度爆爛的呼籲態度的
Tracy avatarTracy2012-03-13
白目小妹啊。這次是貶低他人的呼籲不要貶低啊！肩膀？噗噗
Madame avatarMadame2012-03-17
你真的可以去做保險啦，想增員的快寄信去吧 ...
Valerie avatarValerie2012-03-21
對保險有研究又有極高道德標準，難道不是人才？
搞不好年年 MDRT 收入破百萬都有可能哩
Jessica avatarJessica2012-03-23
可惜客戶不喜歡口水、不喜歡諷刺、不喜歡被扣帽子
Harry avatarHarry2012-03-26
客戶應該也不喜歡無良騙子業務，不過這種垃圾業務還真是不少
Freda avatarFreda2012-03-28
趁這客戶不了解，賣他貴又沒用的高佣金險種，反正「客戶需求」
Margaret avatarMargaret2012-03-29
反正白紙黑字，客戶事後發現不好，也不能怎樣，自己簽約的
Quanna avatarQuanna2012-03-31
上來抱怨還會被説沒被騙，又不是文盲！讓無良業務每每會心一笑
Belly avatarBelly2012-04-01
樓上無敵了~
Ivy avatarIvy2012-04-03
看起來一定被無良業務深深傷害過 (泣)
不過乾我們甚麼事 (攤手)
Charlotte avatarCharlotte2012-04-08
去體會一下市場再來說吧，哈哈
Lucy avatarLucy2012-04-11
看到蟑螂覺得噁心就打，蟑螂：「你一定被蟑螂狠狠咬過(泣)，不
Michael avatarMichael2012-04-16
過乾我們什麼事（攤手，我明明就是蝴蝶，就算顏色黑了點）」
Regina avatarRegina2012-04-16
比喻很爛，再來過好嗎? 除了看不懂之外還是口水
Blanche avatarBlanche2012-04-17
又笨又不願面對自我的蟑螂，當然看不懂了，加油好嗎？蟑螂哥~~
Kama avatarKama2012-04-21
我看不懂你們蟑螂的語言，Google也搜尋過了，回覆是:他
可能又愛扣人帽子了
顆顆 這個人真的好腦羞唷~
John avatarJohn2012-04-23
那你怎麼不說 扣帽哥
Kama avatarKama2012-04-23
如果我們看到某人噁心想打時他就變蟑螂了嗎?
這樣....互不順眼 不是又變同類了 XDDDD
Edith avatarEdith2012-04-25
不瞞各位 我確實被無腦及盧小小客戶狠狠傷過
Erin avatarErin2012-04-26
所以看到疑似無腦或盧小小行為就想打
Anthony avatarAnthony2012-04-29
文盲姊語言邏輯果然不錯，看到蟑螂噁心想打=看到噁心想打的就
Daph Bay avatarDaph Bay2012-05-03
是蟑螂。
Emily avatarEmily2012-05-06
倒也不是 因為覺得某人是蟑螂
扣帽哥有時也讓我覺得你快要飛了
扣帽哥有時也讓我覺得你快要飛了
Hedy avatarHedy2012-05-10
會飛的最恐怖
會飛比較厲害
Hedy avatarHedy2012-05-14
恩，還看到一隻文盲的蟑螂，一起會心一笑
Elizabeth avatarElizabeth2012-05-16
所以變同類了 才會心一笑
但你會飛比較厲害
Eden avatarEden2012-05-21
會讓其他蟑螂「會心一笑」的，比會飛這種蟑螂基本技能厲害多了
Aaliyah avatarAaliyah2012-05-24
唉 蟑螂還分等級也是有點好笑
Eartha avatarEartha2012-05-26
雖然體型是有點差異
扣帽哥也很會叫 謙虛了
Olivia avatarOlivia2012-05-30
文盲姊會飛又會叫，才是厲害的多
Agatha avatarAgatha2012-05-31
會飛會叫又會生卵鞘，還會呼喚群蟑亂舞會心一笑，文盲姊真謙虛
William avatarWilliam2012-05-31
那你就退下吧
Mason avatarMason2012-06-04
雖然這種對話還滿沒營養的
不過也是講到這樣了 哈哈
Edward Lewis avatarEdward Lewis2012-06-08
看別人是什麼，自己就是什麼
你看別人是無良業務，我看你還是盧小小客戶呢
Callum avatarCallum2012-06-12
呼喚群蟑亂舞　扣帽哥不就出來舞了嗎
舞完了不就去休息了
Quintina avatarQuintina2012-06-12
自己是蟑螂讓人噁心還嫌別人是蟑螂　真的是...
怎麼不先照鏡子
Dinah avatarDinah2012-06-16
感覺整個保險版都變蟑螂了　這也不是我願意的呀
Joe avatarJoe2012-06-17
就要拿自己是蟑螂來舉例　只好順應下去呀
Andy avatarAndy2012-06-19
扣帽哥下次不要再舉例自己是蟑螂了　拜託
Jacob avatarJacob2012-06-23
扣帽哥、離題哥、口水亂噴哥哪個你比較喜歡?
喔 用哥稱呼你也不好，你不是自稱蟑螂?
Jacob avatarJacob2012-06-27
不過我還是對你尊敬點好，畢竟我不喜歡蟑螂，尤其會飛
Odelette avatarOdelette2012-06-29
文盲姊自己先照照鏡子吧，自己噁心的樣子不會自己退下喔 拜託
Mason avatarMason2012-06-30
看別人是什麼，自己就是什麼？我看你們就是無良業務集團，我自
己就會變成無良業務？文盲姊的邏輯跟之前文盲論一樣好
Irma avatarIrma2012-07-03
我看你就是盧小小客戶團
所以呢
Damian avatarDamian2012-07-07
別人的邏輯不會影響你是盧小小客戶團的事實
Jacob avatarJacob2012-07-08
當然　你眼中也有你的事實
Iris avatarIris2012-07-09
註:自我感覺良好的事實。
麻油雞好好吃喔~
Regina avatarRegina2012-07-11
話說，你的手法跟政治人物好像喔~
Kumar avatarKumar2012-07-15
別人是什麼客戶也不影響你們是無良業務團的事實，也就是這樣嘍
Anonymous avatarAnonymous2012-07-18
樓上　你交手的盧小小客戶沒那麼多最好別多話 XD
我說　hidden
那就好啦　大家都有自己的事實呀　雖然彼此不認同
Kyle avatarKyle2012-07-21
你就認定別人無良　別人就認定你盧小小　很好呀
你可以說　別人也可以說
Quintina avatarQuintina2012-07-24
其實我都有偷看兩位的文 XDD 都很專業阿~
Wallis avatarWallis2012-07-25
那就很好了啊，文盲姊就不用以為自己是女皇的「那你就退下吧」
Sandy avatarSandy2012-07-28
我可以說　你也可以說 邏輯有通吧
Callum avatarCallum2012-07-30
我說了　你還不是沒退下 證明我不是女皇呀
Adele avatarAdele2012-08-02
雖然不知 看別人無良的M大心裡怎麼想
Agnes avatarAgnes2012-08-04
但是看M大盧小小的我覺得 這種嘴砲 還滿有意思的呀 哈
Queena avatarQueena2012-08-07
看別人無良的M大至少還講得出東西
總比一些開口只會亂罵一通的 有柴多了
Agnes avatarAgnes2012-08-11
哎耶~ 我很正常
Jacob avatarJacob2012-08-12
<-回憶錄.....想當初大學時整天在BBS上跟人吵架
訓練出耍嘴皮的好本領
Yedda avatarYedda2012-08-14
說真的 會飛的蟑螂是母的 還真是舉錯例了 (誤)
Vanessa avatarVanessa2012-08-14
你是某z大嗎? 話說好久沒有看到他的文了有點想念
Carol avatarCarol2012-08-16
所以看別人無良的M大不會飛,只是跳比較遠 XDDDD
Ethan avatarEthan2012-08-16
我剛看到某保險公司的經理回應今週刊，我都笑了…
還說壽險公會要站出來，哈哈
不想去擋人財路啦，只是說詞前後矛盾挺好玩的
Ingrid avatarIngrid2012-08-21
現在連保險業務員都強到可以去質疑教授了，我都不知道