保險話術及如何回應反思？ - 保險

Eden avatar
By Eden
at 2019-02-07T08:53

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各位好：

最近研究保險，業務員的話術小的都有在思考。
想請教各位有聽過什麼話術，當下很合理，後來想想卻怪怪的。

例如：最近看到的

1.如果你嫌規劃的年期長，未來你該擔心的是退休時間會更長。

2.今天你跟他買保險，未來你會謝謝他賣你保險。

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Tags: 保險

All Comments

Hardy avatar
By Hardy
at 2019-02-07T22:53
做好功課，遇到推爛商品的就直接換掉就好了。對一般的
保戶來說頂多就是覺得業務講的怪怪的，怎麼跟自己做功
課的內容不一樣？多給業務辯解的機會，就是多一分自己
被話術說服的機會
Megan avatar
By Megan
at 2019-02-08T11:01
沒有錯的話術，前提是你有能力負擔並繳完
Brianna avatar
By Brianna
at 2019-02-10T19:48
哪裡怪？？是要反駁用嗎？
1、你可以說我會像嚴凱泰一樣，不必退休
2、你可以說如果我在坐上某班火車前跟你買了保險，或
許之後我會感謝你，在天上感謝你
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2019-02-13T22:47
是要收集正確性可疑的講法嗎？
1、領得到殘扶(失能)就領得到長照
2、領得到長照就領得到殘扶(失能)
Iris avatar
By Iris
at 2019-02-14T04:43
https://i.imgur.com/eJi6ZLF.jpg
給你參考
Delia avatar
By Delia
at 2019-02-16T20:00
我們公司很大，什麼都賠、XXX的給付是OOO兩倍或更多(卻
不去舉證雙方保額關係)、有事賠給你，沒事當存錢。
George avatar
By George
at 2019-02-20T13:28
最近處理客戶保單遇到一個滿瞎的話術(X幫);「保險要年年
調整，阿姨每年幫你越換越好。」
Leila avatar
By Leila
at 2019-02-24T06:11
這是業務員上課的內容吧 跟客戶講有點莫名其妙
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2019-02-25T10:36
做好功課 為什麼要糾結在爛商品上??
Agatha avatar
By Agatha
at 2019-02-26T02:33
第二點的前題是買到對的保險啊
Audriana avatar
By Audriana
at 2019-02-27T07:53
由此可見這世上很多成年人連自己決定、自己負責都做不到
Selena avatar
By Selena
at 2019-02-28T07:58
廣告不實與話術，傻傻分不清楚
Audriana avatar
By Audriana
at 2019-03-03T08:03
這世上很多成年人，對於宗教、政治上，謊言、真言、真
理、話術、騙術，也都分不清楚，更不用談保險
Charlie avatar
By Charlie
at 2019-03-05T23:07
更正字句，「更何況保險！」
Liam avatar
By Liam
at 2019-03-08T14:53
呵呵！
Isabella avatar
By Isabella
at 2019-03-08T17:42
這帳保單是是虧錢賣的，再今天就截止了
Steve avatar
By Steve
at 2019-03-10T20:00
買保險給你剛出生小孩算是第一個禮物（遞出終身三寶
單
Charlie avatar
By Charlie
at 2019-03-14T23:09
樓上忠實呈現描述不實廣告與話術差異，如果再跟在用字能
精準，就完美了
Audriana avatar
By Audriana
at 2019-03-19T00:27
花錢買過經驗的，對話術的抵抗力就會增強。

32男 新保單規劃

Bethany avatar
By Bethany
at 2019-02-07T01:26
請詳述以下資訊：（括弧內文字請刪除） 一、性別：男 二、年齡：32 三、職業/工作內容：工程師 四、保障需求：基本保障(意外、醫療、實支實付) 五、保費預算：3萬內 六、健康告知： （下列事項亦會於要保書詢問，參考作答即可，如認為自有體況涉及隱私，可不填） （按保險法第64條，隱匿/不實告知， ...

25歲女既有險種與新保單規劃

Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2019-02-06T21:36
一、性別：女 二、年齡：25 三、職業/工作內容：國稅局職員 四、保障需求：（請以IE開啟http://goo.gl/Atpsj進行試算） 五、保費預算：5萬內 六、健康告知：標準體位 （下列事項亦會於要保書詢問，參考作答即可，如認為自有體況涉及隱私，可不填） （按保險法第64條，隱匿/不實告知 ...

25歲男 既有保單檢視

Jake avatar
By Jake
at 2019-02-06T19:48
[險種] 25歲男 既有保單檢視 請詳述以下資訊： 一、性別：男 二、年齡：25 三、職業/工作內容：國中理化教師 四、保障需求：意外、實支實付、重大疾病andamp;傷病、一次性理賠癌症 五、保費預算：年繳1～2萬 六、健康告知： （下列事項亦會於要保書詢問，參考作答即可，如認為自有體況涉 ...

26歲男 既有保單重新規劃

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By Steve
at 2019-02-06T14:37
一、性別：男 二、年齡：26 三、職業/工作內容：公務員 職業等級一 四、保障需求：意外 andgt; 殘廢 andgt;= 癌症 andgt; 重疾 andgt; 殘扶 五、保費預算：30歲前規劃36k內，如組建家庭背負貸款後加保優體壽險 六、健康告知：皆正常 七、常用交通工具：機車 八、預計 ...

25男 既有保單檢視/規劃

Necoo avatar
By Necoo
at 2019-02-06T02:19
請詳述以下資訊：（括弧內文字請刪除） 一、性別：男 二、年齡：25 三、職業/工作內容：科技業韌體工程師 四、保障需求：（請以IE開啟http://goo.gl/Atpsj進行試算） 五、保費預算：2萬5~3萬5/年 六、健康告知： （下列事項亦會於要保書詢問，參考作答即可，如認為自有體況涉及隱 ...