保險菜鳥的辛酸史 PART3‧不被牽著鼻子走 - 保險

前陣子，公司裡有一些狀況，主管和下面的老師氣氛搞得有些不愉快
經理找老師們談，想要了解問題的所在，當時，經理講了一句話，讓我印象深刻..


『你們願意說出問題很好，但是厲害的人，
除了會提出問題，還要會想辦法解決問題？』

『那...你們有想過怎麼解決這個問題嗎??』


＊＊＊＊


這個狀況，最近同樣的也反應在我的保險上‧‧‧‧
我的原XX人壽保險年繳37000元，其中最大的問題是定期險佔了$27000 ‧‧

A 看完我的保險狀況後，提出了一份解決方法，MAYBE 他的方法不是十全十美
但他總是提出了一個方法，讓我思考。


B 看了 A 的方法後
開始告訴我，你知道這個是怎樣嗎？？你可能會有什麼什麼的問題？？
你要注意什麼什麼？


『可是，我現在光是付住院日額3000元這一條，一年就要繳$5310
而且今年的費用還要漲價耶!!!』


很婉轉的說完後，B 沉默了‧‧‧
因為 A 今年只用了4900多塊，就解決了這一件事。
沒錯，我的原保單，保的費用很足很完整，可是他真的也很貴。


『A這張保單的期滿日是110歲，在那之前只要你解約，
沒有主約，你的附約就會跟著失效..#$%^&&.......』

『但，至少我繳到51歲，我就不用再繳啦~~~』我一臉輕鬆的笑了笑。


我如果今天不趕快做任何的調整跟處理
我每年要繳至少兩萬七千元的定期險費用給保險公司‧‧‧
不算每五年調漲一次的增額，到70歲 ( 75歲 ) 滿期前
我至少要付 100萬 給保險公司。


重點是，這兩萬七千元的定期險???
( 如果加上隨著年紀調漲的增額，到時可能一年要繳到三萬多元)

到了60歲以後，在人開始漸漸失去工作能力時
你每年還繳不繳得出來???

如果繳不出來，這些所有醫療的保險，是不是一樣失效....

(當然，如果你願意用你的保單價值準備金去墊繳你的保費~~
然後，再付利息#$%$%^....)

是阿

A 的主約真的看起來很貴
但是，昂貴的主約，換取的是便宜可是保額很高的定期險........
換取的是，我在老年的時候，相比之下，可以有較輕的醫療保費負擔‧‧

可能

我對保險的觀念不夠成熟
但是，今天所謂的定期險，不管他的保障是到70歲、75歲、80歲
重點是，你要每年都要先繳得出錢，他才會生效‧‧
不是嗎???



＊＊＊


最後

我看了B 打算給我的東西
不外還是終身醫療、終身手術，終身意外險這類的方案，笑了笑沒講話...

其實，我給B的預算並不低
如果他能夠用好的計畫說服我，在這樣的預算裡，我真的會考慮買起來...........
因為我深深相信，雞蛋不能放在同一個籃子裡的道理‧‧‧

然而

很遺憾的，B在記得找出別人的缺點時.....
卻忘記了很重要的一件事.......

那就是


”你是否有更好的方法來解決我的問題呢？？？ ”


我相信B 是個很認真也很NICE的人，可是他沒有抓到問題的KEY.......
又或者說，他其實和大多數人一樣，只看到『事』的好壞
卻忽略了『人』的需求？？


EX：

『這件衣服太貴不要買啦了？這件衣服不好看，換一件？？？』
『可是，我的衣服濕了，我現在就想要馬上換一件衣服。』


同樣的
保險的重點也是在那，就是.........


我需要啊!!!

我現在不換，我以後會繳到發瘋耶!!!　


很多人看我買保險的樣子
感覺這個人很迷糊，好像拿了單子就亂簽 ( 的確一開始是這樣啦!! )
但，我必須很誠懇的說，當我在做一項決定的時候
我一定有仔細思考過很多事情...........


＊＊＊


這一篇內容
其實我一直在想要不要誠實的PO出來
這次和我接觸的A和B，他們都是透過朋友介紹
很NICE很正面的人，並不是許多人心中那種 OO 的保險員.....


（如果讓妳們有這樣的感覺，那一定是我沒有表達好..﹞


然而

最後我還是決定分享出來
因為，我相信這樣的狀況絕對是很多人買保險時會遇到的事情......


『我跟你說，這個不好...因為什麼.........』
『你看這裡怎樣.....』

『你如果重買的話，我有佣金，才可以退佣給你.......』
『你現在如果每個月繳多少，20年後可以拿回多少.....』



在當你聽了一大串這個不好，這些好像很不錯的東西之後.......



你是否還記得，自己到底需要的是什麼？？？
你是否還朝著，自己想要的方向前進，而不是被保險員牽著鼻子走呢！！？



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