保險業寒冬沒結束營收衰退4成公勝保經逆增 - 股票QA

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保險業寒冬沒結束！前2月營收衰退逾4成　公勝保經逆勢增9%

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發布時間：

2023/03/25 08:32

記者署名：

林巧雁

原文內容：

去年整體金融保險業營收重摔31.47%，公勝保經則連4年年度營收穩站21億元以上，也被
中華徵信所連續4年評鑑為保經業第一的公司。24日業績表揚大會更送出特斯拉(TESLA)
Model 3與NISSAN Kicks兩部汽車。

2022年保險業遭逢內外夾擊，升息、通膨壓力如影隨形，股債雙殺，影響保險業淨值蒸發
不少；防疫險理賠之亂侵蝕掉產險業累積數年的獲利；大環境不佳，影響買氣，壽險業保
費收入急速下滑。

保發中心統計2022年整體保險業保費收入為2兆3344億元，較前一年衰退19.6%，應是保險
業有史以來最大衰退幅度，約當退回10年前的水準(2012年、2兆5988億元)。

公勝保經總經理蔡聖威表示，2022年是保險業的超級寒冬，不僅保費收入衰退近兩成，連
保險公司的業務員登錄人數也大幅減少1萬2681人，跌破22萬人大關，僅保經通路登錄業
務員成長1262人，來到8萬6103人，顯見大環境嚴峻，單一保險公司業務員面臨保費收入
下滑的生存保衛戰壓力下，轉戰能更多元商品線的保經公司的態勢明顯。

與去年整體保險業衰退達31.47%表現相比，公勝保經僅小幅衰退3.1%，今年度1至2月整體
保險業營收仍衰退41.73%，公勝保經則逆勢成長9.31%，登錄業務員人數也持續成長來到
5468人創歷史新高。

面對市場保費持續衰退，業務員績效也呈現大好大壞K型化發展現象，展望2023年，環境
依然嚴峻，蔡聖威表示，未來保險業的發展應摒棄人海戰術的過時思維，轉而更重視培植
業務員競爭力的提升。「AI時代來臨，公司如何透過有效的培訓與資源，幫助業務員專業
升級，以提高人均產值，才是未來的決勝關鍵」。

公勝保經近年積極投入業務員專業提升的教育訓練，包含組織發展扎根、銷售能力轉型、
財務顧問專業認證等，聚焦在高資產族財富傳承、菁英客群退休規劃、中產受薪族定期定
額三大面向的產品銷售力培訓。目前公勝取得CFP(國際認證高級理財規劃顧問)、RFC(國
際認證財務顧問師)與RFA(退休理財規劃顧問)等證照的人數已接近600人為業界第一。

同時公勝也積極投入數位轉型，壽險透過數位方式投保的進件比例已達7成，省下更多文
書往返的時間用於精進專業能力，有效提升銷售戰力。


心得/評論：

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與去年整體保險業衰退達31.47%表現相比，公勝保經僅小幅衰退3.1%，今年度1至2月整體
保險業營收仍衰退41.73%，公勝保經則逆勢成長9.31%，登錄業務員人數也持續成長來到
5468人創歷史新高。

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