保險人力 年年衰退 今年大舉增員，前5月仍淨減少4,331人 - 保險

工商時報 A8/金融市場 2011/06/27

【記者彭禎伶／台北報導】
　　壽險業務員難為？年初開出要「搶人」近3萬名的壽險業，前5月大 舉增員，登錄業
務員人次卻不增反減，5月底業務員人數比去年底再 減4,331人，大部分壽險公司登錄業
務員人數都比去年底減少。

　　最近即將進入畢業季，壽險業者指出，將啟動新一波搶人大戰。壽 險公司登錄業務
員人數，近10年幾乎每年衰退，從2002年底到今年5 月底，壽險公司業務員人數共少了近
8.5萬人，總登錄人數由26.7萬 人次降到18.2萬人，許多壽險公司年初都開出3～6千人不
等的增員人 數，但各公司內部也評估，到年底扣掉被淘汰、自動離職者，淨增加 人數預
估僅數百到千人。

　　壽險公會表示，往年業務員考試每周都有近2,000人，是壽險公會 重要收入來源，但
現在每周只剩下1,000人左右報考、減幅近5成，壽 險公會今年也直接到各學校辦理考試
，只要學校有一定報考人數，壽 險公會就特別舉辦業務員考試。

　　前5月業務員流失人數較多的是南山人壽的1,844人，主要還是前5 月南山人壽股權交
易案仍不確定，造成業務員不穩定。

　　其次是中國人壽減少914人，中壽強調，年初都有考核不適任業務 員，目前會有新一
波增員廣告，同樣由蔡依林代言，且將推出新增員 方案，從6月開始強力徵求業務員。

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《溫馨、客觀、專業》錠嵂保險經紀人-主任 松翰(淡江保險系)
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