中信人壽 業務動能大爆發 - 保險

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中信人壽 業務動能大爆發

【經濟日報╱記者陳怡慈／台北報導】
2012.03.14 09:32 am


中國信託人壽（原名「大都會國際人壽」）併入中信金後業務動能大爆發，今年前二月初

年保費（FYP）飆高至41億元，較去年同期成長近十倍，全年FYP估逾250億元，將較去年

55億元大增355%。


中信人壽希望銀保通路到2016年從目前市占第13名打入前五名，FYP挑戰700億元以上。


在兄弟公司、國內銀行保險通路龍頭中信銀力助下，中信人壽FYP從去年平均每月不到5

億元持續走高。中國信託人壽昨（13）日表示，去年11月到今年2月FYP分別為7億、14億

、20億與21億元，以中信金控資源來看，今年250億元不是問題。


中信壽已擬定五年成長計畫，到2016年，電銷、傳統經代與銀保各要打入FYP市占第一、前

三與前五名。


電銷方面，目前有350人，今年力求站穩「黃金四腳」，包括客戶名單成交率要高、人員

徵訓要強、商品多樣化、人員收入要高。


中信壽營運長莊中慶指出，該公司電銷強項在還本型意外險與還本型癌症險，今年將針對

新進與資深人員給予不同商品銷售；新人在老幹部協助下，以還本意外險為主，資深人員

朝還本型終身壽險升級，為確保產能，希望新人每月FYP可賣20萬到25萬、半年後提高到

35萬，再朝每月40萬元以上邁進。


中信壽預計2014年擴增電銷部隊到500人，FYP市占率從目前約18%、位居第二，朝龍頭挺

進。國內目前電銷市占第一是富邦人壽，約24%。


保經代部分，目前中信人壽的FYP占比僅5%，為強化實力，已鎖定國內保險經紀人與保險

代理人前50強，要打造核心精銳部隊。該公司不打算養業務員，要把保經代當成自家公司

業務員延伸，強化聯盟，創新合作模式。


例如，把中信銀最強的員工福儲信託企業，提供給核心經代部隊去開發，以提高合作忠誠

與誘因。


銀行保險方面，目前占中信人壽初年保費80%，中信銀貢獻75%，中信人壽也將在既有20家

銀行夥伴之外持續簽約，目前已有兩家大型行庫排入該行商審會。




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