一銀搶攻黃金存摺 - 銀行

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一銀搶攻黃金存摺

2010-08-31 01:21∣工商時報∣記者孫彬訓／台北報導

　　籌備多時，第一銀行董事會正式通過自行開辦「黃金存摺」業務，成為與台灣銀行「
唯二」自行開辦的銀行，不同於已開辦的兆豐商銀、準備中的華南銀行、台灣企銀，都是
「代銷」台銀的模式。未來一銀更計畫，可以洽商其他銀行代銷一銀的黃金存摺，一銀也
已備妥文件，準備送件向主管機關申請，預計明年第一季正式開辦。

　 一銀副總經理周伯蕉表示，自行開辦對於銀行來說，不僅僅是代銷賺佣金而已，而是
把黃金當作貨幣別之一，銀行可以接受買賣、拋補，甚至是選擇權等衍生性商品，可賺價
差、手續費等等，且自行開辦的靈活度很高，但風險就是黃金必須提供實體提領，因此將
以3階段開放，初期先開放存摺，接下來才會到網路交易、實體交易。

　 至於一銀自行開辦，對於消費者來說，周伯蕉強調，可以消費者更多了許多選擇的項
目，且消費者想要進一步做衍生性商品、預購、預售等方面，都只有自行開辦的銀行可以
提供服務。

　 今年以來，一銀也派人員到歐系的德國商業銀行的新加坡分行，進一步學習了解，從
中知道實務的經驗、倉儲、提領、運作模式等方面，讓一銀更為了解整體模式。

　 目前國銀有台銀、兆豐商銀開辦黃金存摺，外銀則有匯豐銀行、花旗銀行提供，華銀
、台企銀還在籌備階段。

　 周伯蕉強調，一銀已研擬完整的營運計畫、作業流程、實體黃金貨源等細節規畫，並
成立專案小組多時，有信心提供嶄新服務，初期先服務一銀既有的龐大客群，也希望能讓
黃金存摺開辦一鳴驚人。

　 華銀更希望能儘快開辦，內部擬定黃金存摺3部曲，首部曲將是舉辦內部教育訓練、提
供銷售訓練、黃金商品專業知識及銷售誘因，以提高員工銷售動能。2部曲則是與台銀共同
舉辦上市記者會，並定期舉辦相關行銷宣傳活動。3部曲則是製作宣導短片、多媒體廣告，
並於華銀的宣傳媒體露出。

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