《金融》代銷省很大 建案不搭接待中心 - 貸款

(中央社記者韋樞台北16日電）

房地合一稅三讀通過，地產業者熱切期盼讓房市回歸基本面，不過在房市景氣反轉向下時
，原本代銷業花大錢做接待中心的預算直接省下來附近租一樓店面來銷售，表明要「省很
大」。

好房網不動產週報報導，房屋代銷業面臨房市景氣衝擊，許多大型建案的代銷公司頻頻換
手，預售及新成屋銷售方式面臨建商自售、代銷業者只願接包櫃或純企劃，不接包銷、以
及推案量大減等三大房市結構性變化。

好房網不動產週報市調資料顯示，近期有17個指標的預售屋建案，建商及代銷公司為了省
錢，根本沒搭銷售中心，而是租用工地附近的店面來銷售。

位於台北市士林區總銷售金額達270億元的「欣翰士林官邸」，及位於台北市大安區總銷金
額120億元的豪宅案「敦南寓所」，2案總銷金額破百億元，也都未搭接待中心，確實「省
很大」。

好房網不動產週報社長倪子仁表示，為吸引客戶上門，以往預售屋的接待中心比大、比豪
華，如今各工地客戶非常少，購屋者到了接待中心，僅看不出價者佔大部份，建商及代銷
業者深怕接大賠大，乾脆省下上百萬元或千萬元的接待中心費用，避免因銷售無法突破，
不但白做工還賠錢。

倪子仁指出，房地合一重稅時代來臨，買預售屋的門檻雖然較低，可運用的財務槓桿較高
，若建商推出預售屋的價格無法有程度「讓利」，讓購屋者「有感」，要增加成交量的難
度仍很高。

他強調，建商及代銷公司銷售的結構大洗牌，代銷公司為求不踢到鐵板賠錢，接案將更保
守，價格沒競爭力、產品力不強、地段又是地雷區的建案，成為代銷公司避之唯恐不及的
燙手山芋。1040616


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