〈佳醫法說〉東南亞市場將調整產品結構 - 股票

1.原文連結：
同場法說會，兩則新聞一起貼
https://news.cnyes.com/news/id/4527694
https://news.cnyes.com/news/id/4527683


2.原文內容：

〈佳醫法說〉東南亞市場將調整產品結構 2-3年後可望發酵

佳醫 (4104-TW) 自 2003 年打入東南亞市場，以菲律賓、馬來西亞為主要據點，為降低
產品成本、拓展更多東南亞國家，近期調整洗腎產品成分結構，後續會申請當地藥證，預
期至少 2-3 年完成。

總經理張明正表示，2003 年進軍菲律賓市場，並成立銷售據點，主要在當地銷售洗腎相
關產品；2018 年則與馬來西亞工廠合作，該工廠主要生產洗腎藥水。

張明正指出，由於洗腎藥水運輸成本高，為降低成本，開始調整產品結構，預計仍需 2
年以上開發時間，後續還得向馬來西亞、菲律賓等政府申請藥證。

張明正說，雖然前置開發過程漫長，一旦新產品具備藥證資格後，有助產品拓展至其他東
南亞國家，目標是搶攻所有東協市場。

其他海外市場部分，佳醫過去看好中國醫藥龐大市場，與當地物流業者合作，聯手搶進中
國洗腎市場，張明正坦言，中國市場競爭激烈，難以擴張市場，因此兩年前就逐步退出中
國，並將重心轉往東南亞。



〈佳醫法說〉長照事業著眼社區型醫院 續拓展通路據點
佳醫 (4104-TW) 今 (24) 日舉行法說，總經理張明正表示，本業洗腎事業隨著市場年成
長率 3-5% 成長，轉投資長照事業 ABH 持續拓展通路，目前積極透過承接經營方式，與
社區型醫院、長照中心洽談合作。

佳醫洗腎相關耗材占營收比重 60%、外科耗材 30%、人工造口 / 血袋等其他產品占 10%
。

本業洗腎事業部分，副總經理王明廷指出，儘管新冠肺炎疫情蔓延，醫院門診量下滑，但
洗腎需求不受影響，台灣每年洗腎人口更以 3-5% 成長率攀升，事業體隨著市場需求成長
；不過，近年腸道手術傷口復原率高，加上手術儀器持續進步，人工造口相關產品需求已
逐步降低。

佳醫透過轉投資公司 ABH 則專攻長照事業，張明正表示，目前全台共有 3264 床，以北
部最多，後續將持續增加數量，以目前與通路洽詢狀況來看，中南部近期需求較強勁。

此外，ABH 近年開始轉型，朝向承接既有長照中心及社區型醫院，並依據不同區域屬性導
入產品，王明廷說，ABH 轉型計畫啟動多年，但因承接營業單位牽涉許多不確定因素，難
以短時間內發酵。

張明正補充，承接營業單位雖然有助公司拓展通路據點，但目前長照人力缺乏，且投入成
本龐大是潛在風險，因此需要長時間評估。



3.心得/評論：

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不過+1的Bata值比較低，籌碼相對穩定，有惜售的傾向

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