Re: 有感而發 - 投資

: 畢竟投資都是客戶的血汗錢
: 像之前很多銀行的連動債都碼跌破下檔保護
: 許多vip理專失眠胃痛的，
: vip客戶很多連動債一檔都是幾百萬的下
: 若是跌破的話至少也都30%虧損跑不掉
: 而且能下單的客戶都碼是經營了好幾年存在著很深的信任
: 有些都像親人朋友的，理專一句話就下單了
: 他們血本無歸理專自己心理也難過
: 被客戶口水洗頭之外自己心裡也自責
我理專做了五年的經驗.個人覺得理專要有自己的原則
有時候總行或是分行主管為了業績定了某些目標
可是商品不一定好時.不要去洗自己客人
硬做下去.達成目標長官就高升去了
商品賺錢就算了.不賺錢就得罪自己客戶
要留住客戶很辛苦(尤其大戶要求多).但要氣跑客戶只要一次讓他不爽就夠了
像我銀行四五月推一堆跌破不保本連動債.我一毛都沒賣
畢竟那時股價愈來愈高.只要連結的一支股票不好就慘了
覺得毛毛的就不敢賣了
長官來問就自己想理由."客戶不愛鎖死""基金周轉比較快"
反正手續費收入目標有做到
專案目標沒到就給他扣獎金.檢討時就說"以後會加油"
臉皮厚一點.總比以後氣走客戶又內心自責好

: 而且有時候賣產品是不得已的
: 每一檔都要背量，有時候賣像差或估太多賣不完
: 主管就叫資深理專一人背幾百萬消化掉
: 這時候妳也只能找跟你最親的因為最容易被說動投資
: 若是平安拿利息到期出場最好
: 若是很倒楣剛好遇到股災真的是欲哭無淚
: 傷害的是最信任自己的客戶，因為他們信任所以幾句話就下單了，
: 而理專就靠著這份信任感才有辦法接大單
: 不然妳會跟一個跟自己素昧平生的人一下就幾百萬嗎?
: 當這種信任感破壞掉其實也是扼殺了自己的資產
: 但是當妳主管逼著妳消化去叫客戶下單，否則就把妳的客戶拔掉幾個時
: 妳作不作？
把不想做的客戶名單給他
或要客戶去說換理專就把錢移走


: 說真的 能存活兩年以上的理專真的很厲害
: 因為業績定生死，又是掌握著客戶的血汗錢在投資
: 有時候這種打擊多來幾次，就會有一種不如歸去的感覺
: 能稱下來壓力承受能力真的很強
真的.我一開始做時.還夢過賠錢的客戶說"還我錢來~~~"
到現在還是常有想一頭撞死的感覺
上下班都會突然想到要幫客戶做甚麼處理
有時會很焦慮的擔心自己有沒有忘記客戶交代的事
不過.我都會安慰自己
各行各業都有痛苦的一面
做別的工作也有其他的痛苦啦!

: 理專常常都碼有胃潰瘍，比較慘的做一做癌症上身的也不是罕見
: 只能說若我作不久也是我沒這個命，是福是禍也很難說
: 苦水吐一吐分享一下
: 這種爭議的文章睡完覺說不定我就砍掉了

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