保險 - 保險

說實在的 有些人就是卡在終身險過不去

所以即便保障再高 一句不能保障終身 就有得辯了

心裡就祝福這些有緣人了

窮的人不花點腦只會越來越窮，願打願挨罷了，沒啥好怪業
務的

我非業務，只是最近在幫寶寶的保單做功課，一點小心得罷
了

有他們的存在才能安定保險公司阿 要不是他們的努力付
出 如果所有客戶都買定期 保險公司虧都虧死

有傻B捧錢給你花，為何拒絕?又不是用話術拐騙，是他心甘情願

確定跟話術無關? XDD

所以說有業務推終身險，就表示把我們當凱子的意思嗎--

有很多業務本身對終身險也有一定的信任程度才會推薦終身

他們可能也不瞭解理賠內容跟整個醫療大環境

當外面業務大多還沉浸在終身佣金高且保障終身的想法裡
就遑論他們能帶給保戶多大保障了

保險這邊討論的很熱烈 外面資訊不對等的狀況還是相當嚴重

凱不凱就看您買不買單了.....

終身不是不好 也是要看能不能負擔...

終身是誰在買的，有錢人，為什麼，因為他可以買最高額度且
繳的完啊。

保險公司賣定期險=虧嗎？蠻好奇損失率這件事情的

有房貸車貸和負債...不等於沒錢!!

而且有些保險公司的險種再便宜~~有些人就是不會買...

不是每個人買保險都要CP值最高的那一張~~

………同感

正確方向??真敢說

適合跟顧客想要的才是正確方向

5萬5挺適合樓上大大的!!

我記得我前老闆也是這樣跟我說 然後我選擇離開...

反正顧客要什麼就塞給她 捧錢給我們幹嘛不要...是吧 樓

STG44還沒回答我保險信愛望獎的問題啊!!

業務遇到apple...隔離，教育，剝剝剝

這張我可以接受的就是新寶貝 新康愛 真全意 好骨力
有負債有房貸有車貸還搭三條主約還搭新安宜還不願解約

我只能說....恩 自己選的自己承擔

什麼信望愛獎問題?

你們不懂我的點嗎？要先給顧客保險觀念，再讓顧客決定什麼
是他要的，並不是顧客說什麼就什麼好嗎？我為什麼這麼不爽

就是看到某些字眼，不要把自以為的正義，套到所有人身上，
保險的規劃有很多種，而不是跟你規劃不同，就說人家盤子，
嗆換業務員

樓上你要不要回去看一下原文

覺得原PO要正面思考，買都買了大概是最長碰到的瞎理由

沒辦法把客戶的防護罩打穿可能也需要檢討

不單單客戶的問題，客戶有負債車貸房貸，還推這麼貴的保
單，賺蠻大的

很常見啊，終身醫療額度和實支單位數，就知道這業務不
不相信實支的好啊。(雖然國泰實支也沒啥好說嘴)

有些業務員不專業也能業績好，但並不是比較專業，而業
績不夠好的業務員就比較清高好嗎？這是有什麼好酸的啊
？這種見不得別人好的業務員，上天也不會想讓他有好業
績吧...！

所以Stg44覺得這樣的嬰兒保單不是盤子，是超有良心的業務
碰到做好功課的客戶，所搭配出來的客戶最適合保單就是囉..
.....

jka5大大，我真的有很認真的思考一定是我的問題，然而，因
為我一直在寫文章分享給朋友看，就在我思考懊惱的期間，

有一個即將臨盆的朋友，給我他老公做好功課的規劃，請我
看看這樣規劃是否能在10000以內，說不出的感動!!

這不是清高，只是隱約看到嬰兒的未來感到不捨，但後來我也
不得不說，那也是他家的事了
以版上真正高CP的規劃，客戶不多，業績能有多好?!?佣金能
有多少?!?!只求自己不要餓死就好
但也是因為大多數業務都是名義上以客戶的保障為責，實際上
以自己的口袋為擇，才會造就這種保險亂像。
不過這就是商業模式，不做功課盲目信任，那被宰不宰，盤
不盤，也是他家的事了，小的只是希望可能遇見的未來不要發
生而多嘴了

deathlove:保險公司賣定期險=虧嗎？蠻好奇損失率這件
事情的 請看清楚推文再回 我指的是如果"所有"客戶 你
要是在台灣找的到一家保險公司只有賣定期險還會賺的
我給你拍拍手

一般保障做好有餘力要買終身險儲蓄險等等都沒有話講

最慘的就是保障做得七零八落還死把著非終身不可的觀念不放

欸，油都可以賣黑心油了，還是有人再買，為何終身險不
能買賣？原PO也真是太好笑了吧

我沒有說終身不能買賣，是要看你有沒有那個屁股吃那個瀉
藥

後收型的基金也在台灣賣得嚇嚇叫

其實不管是不是終身，至少比那些賣黑心商品殘害健康的好

終身沒有不好，若短期發生用到豁免就比定期CP值高了

我買醫療險是希望終身都平安富貴

我認為
這篇該被噓的是該業務不顧客戶家庭狀況打出無法負
擔保單
並不是終身險對所有人都不好
而是終身險不是適合所有人的狀況
這個業務的規劃的確是有問題的
但單因此案例就打翻所有業務
難道你能保證所有保經都不會為了佣金如此？
一干子打翻一船的發言未免太幼稚
請就事論事

推樓上~

哈哈~佛渡有緣人~

我認為終身險對所有的人無論富人窮人小康之人都不好

簡單的道理就是這麼直白，人生有階段保險當然有階段

講終身險沒有不好的 可說明一下它的好嗎

講終身險沒有不好 又無法提出它好在哪 有點矛盾

終身險說是終身保障 用意是減低未來保費負擔
繳費20年後不用再繳 所以很多人會心動

但現在保險推陳出新速度 保戶沒幾年又會被推銷新的終身險

並沒有一竿子打翻一船人，這篇只是有感而發，靠這樣的大
單，百萬年薪真不是問題，有良知的業務還是有，也許真的靠
良知年薪百萬，這樣我佩服，但就我所知道的百萬年薪基本上
都不是這樣!!!!

一張賺3萬對客戶不太有保障跟一張賺3千對客戶保障較佳，同

樣年收要破百，你會怎麼做!!也只是討論用這種心態規劃這
種單的業務罷了...

老實說...我之前一度想找終身險的優點 結果提到的永遠只
有終身保障 總繳保費便宜...那到底買終身醫療要幹嘛?

如果真的有好處麻煩PO文 告訴一下大家 我也想知道...

google到的文章(40~50篇) 幾乎是一面倒的評論...

終身險賠小手術定額理賠可能比實支實付醫療險好一點XD

事實上終身險就是不優啊 如果真那麼好大家還會去買單
定期險嗎

就一堆人說終身險沒有不好bla bla的 卻又說不出好處

保險是拿來轉嫁小風險的嗎？

這種小錢口袋裏沒有？客戶有理賠就好還是賠的夠才是
對的？

某些年紀/險種 終身的產品也不是完全沒有購買的價值
不過就份保單來講...很弱就是了

那種陷在終身/定期搖擺的客戶幾乎都是跳不出來的
這時候業務推一把,就很容易改變立場

而且很多保戶的心態是保險商品買了就結束了不用再理了

買終身的對他們來講有一種莫名的安全感...無價!

繳終身險也不見得有便宜到啊！還要看什麼年紀時候買
的-.-

對富人算是好吧! 趁有錢時早點買一買, 老年後萬一不幸

窮困了, 當初不看在眼裡的小錢也許是他的救命錢. 終身

保障在7X歲以後還是有用的, 別以為人可以一輩子都有錢

終身險要買一定要趁早, 不然就沒價值了, 除非你很有錢

還有我認為終身和定期的訴求並不同, 終身著眼在老年後
有個基本保障, 定期重視活在當下的風險分擔, 如果保戶

很清楚要的是何時的保障就ok, 而不是當下有家累要重視

風險分擔規劃時, 卻只想到老了的保障, 卻認為有它就夠

0歲時，花了一年3萬左右，買了一個終身醫療
等到7X歲的時候，先不論住院花費&治療模式
那樣的保費可理賠的額度大概也只是個一天5000

遇到需自費的治療還要倒貼，甚至病房也無法單人...
保險根本無法解決老年問題，只是消費者希望解決
保險公司順理成章推出終身險
而實務上，更多得是為了買一個終身險就導致預算爆炸

0歲買書，7X幾歲用，這種東西還能用？
0歲買，

越年輕應該買足定期保障才是，萬一有體況想買也來不
及

保險不可能靠一輩子，只是在當下的護身符，晚年風險
唯有自留才有辦法解決

終身險當下保障就不足何以論幾年甚至幾十年之後

還用扯到七十幾歲嗎？這種論點就樣月經一陣來一次

在本版高手雲集的狀況底下都是這樣了，可以預見在保戶

那邊可以扯到什麼程度，終身險已經跟垃圾畫上等號

別把自己當資源回收，聽過安麗嗎？

當初買第一份保險的時候不知道有保險版可以挖,想請問高手

業務當初告訴我不要買定期險是因為沒有保證續保,沒有保障

這點真的是定期險沒辦法克服的點嗎?

有保證續保的"意外險"不多，但大多數的"醫療險"都有保證續
保(單指壽險公司，產險公司目前皆無保證續保商品)

如果業務用這話術讓你買終身醫療，那麼可以考慮換一位諮詢

其實保戶也要懂的作功課才不會吃虧！不會被牽著鼻子
走．條款也要看得懂的一些．醫療險的定期險大都有保
證續保…說真的我還沒看過人壽的醫療險沒有保證續保
的．是我見識不夠廣吧！有誰能分享嗎xd

就單純話術or知識不足得出來的結果 所以真的要慎選業
務 有時間可以看看條款 條款內有保證續保都會特別註
明

當你想買某些商品業務覺得沒賺頭的時候．各揰奇形怪
狀的話術都會冒出來…

富邦的一年定期心安殘廢保險附約211R就沒有保證續保XDDDDD

老實說這根本不是什麼大單~~有房貸車貸的人不代表沒錢
至少我身邊很多人資產都上千萬~~但就是覺得利率低

所以願意可以貸款就貸款，現金拿去做投資@@

每個人的物價高低，認知是不同的~~不能用自己的物價

來認為別人也會覺得很貴~~CP值很低

CP值是客觀事實吧...XD

客觀事實是 終身險 和 定期險續繳率都有得拚。

只是這單真的看不出買的動力。

大概只剩幾個繳費期滿保障終身的可以說了。

終身險在老年至少有個基本保障-->怎樣叫基本?

賠一百算嗎?還是賠一千?

你自己真的相信終身醫療可以解決老年醫療費用問題?

以上有超過85歲 沒終身再來說吧...至少我身邊就看過住超
過快兩個月 結果保險都沒有還要花一堆錢的

首先 高齡沒有骨折險東西 更不用說意外險了 實支更不用

講...遇到愛騎車亂逛了 出個嚴重一點的車禍 都要躺蠻久

遇到骨折 要換關節之類的更好玩了 而且就我看超過80歲的

10個有7個是口袋沒甚麼錢錢的 沒錯 你是看在現在用不到

不代表以後用不到 除非你退休金或是投夠多給你當醫藥費

不然要考慮到未來70~80如果沒有工作 又要不斷支出
還是70歲以後要繼續工作(現在越來越多

但是講難聽點 有錢的人根本連保險都不用買就可以負擔醫
藥費

如果你覺得你70~80你的子女會給你零用錢甚至是醫藥費
那你可以不用準備那一份沒關係 反正保險就是這樣

問題是一天額度1000夠嗎?

我想問 還是我們現在趕緊多把終身額度拉高?

利息都算得出來 但是風險你算不出來 不怕一萬只怕萬一
1000 跟0 哪個比較高 另外夠不夠你要問你自己

你問我做甚麼? 如果你不怕可以不要買 風險自留而已

終身額度夠不夠取決於你口袋有多麼的"深"不是?

我是比較偏向終生+實支拉高階段保障 等到實支到不能保的
年齡 至少 還有一點終生保障 如果你要跟我說1000元不夠

那我問你 如果定期險沒有辦法保到85以上 那不就等於0
0跟1000差了多少 1天可能沒感覺 年紀大 住超過1個月你就
知道差別在哪了

除非你勞退一個月有兩三萬 那可以不用買終身沒關係
當然前提是勞保沒被領到倒

2X幾歲 住院1000只繳費20年 年繳也才1萬出頭 用成月繳

一個月也才1000多 會很多嗎? 是要你口袋要多深?

再掛個實支意外 基本保障就夠了

終身保障是超過到90歲 和定期險可不一樣

年繳是給有錢人在繳的 沒甚麼錢用月繳就好 買保險是要買

保障不是要賺利息好嗎...

覺得保險公司都精算好了...除非你出意外或中低率很低

疾病以外 人類自然老化造成的身體問題
不是保障很低不然就是保費高到嚇人...

講來講去還是健保有良心一點 但是....

光看樓上的回覆《年繳是給有錢人繳的，沒錢就月繳就好》就
知道其專業度了，月繳繳到最後比年繳還繳更多的錢，你要沒
錢的人月繳，真想寫個慘字!!!!
年繳的錢除以12個月，然後每個月放在一個戶頭，年繳的期
限到了在一次付出都會比你要人家直接月繳還來的划算......
.

1000跟0哪個比較高不是吧....你懂不懂通膨是什麼，你現在
買1000你75歲之後幣值還有500的價值就要偷笑了，然後你在
最需要金流的時候買一張20年終身等於在養一個會貶值的東
西，然後老了也沒剩下多少錢，空有一張當初買得日額1000現
在只剩不到500的終身醫療，好你說住90天以上算這張有2倍好
了，1000*30+2000*30=90000，太棒了，你獲得90000的病房
輔助理賠了，然後開刀也有賠，按倍數，但老人基本上醫生也
不想侵入性治療，身體無法負荷到時候又上新聞，所以，在
醫院90天，90000塊，吃，喝，看護，藥品，營養品夠負擔?!?
!?
不要本末倒置了，錢才是你老年最好的朋友，年輕把錢丟在這
種商品上面，然後家庭支出和零零總總的支出，沒什麼剩下
的錢，老了你就知道!
終身是有錢人在買得，因為他有錢，沒有然後!!!!

要買終身醫療 還不如用儲蓄險準備醫療帳戶比較實際 2
0離85以上的到底有多久時間 別再騙自己了好嗎 假設就
賭明天會住醫院 你相同的錢會砸在定期還是終身 光賠
償就差幾十條街了 還在那邊說解決85以後的生活

最後醫療帳戶到那年紀身體依舊硬朗 還可以把這些錢做
其他規劃 你買了終身醫療 面對的是繳不完的風險 你
若說儲蓄的醫療帳戶也是 那至少我還有減額繳清放著不
理他 終身醫療再怎麼減 加上通膨你在看看你85@到底
殘餘價值剩下多少

所以不要再說終身醫療很棒棒 快點準備醫療帳戶還比較
實際

最後再補充 如果要買終身醫療 請單獨出單 別跟附約綁
在一起 到時繳不出來才不會全部被吃掉 看看一堆人買
終身醫療 卻繳不完 有時候都替他們覺得可惜

不用那麼麻煩啦...把終身醫療的錢省下存進銀行

滾到75歲也比你在20就花大錢買終身醫療然後等到75歲時

的殘餘價值來的好

整篇文我只看到信任感不足 加油吧

終身險如果連下一秒的風險都做不好了

所謂的終身保障到頭來也只是空話而已

沒有存款本來就該月繳~~就算繳起來貴一點...總比沒有

有的人真的每月收入支出快打平的~~還要他年繳幹嘛
先月繳有保障+1...繳個幾年身上有存款了再改年繳就好

買保障型的保險~~為了省那一點差額而不買..出事更後悔

可以把錢存在銀行呀...而且現在有分期的信用卡

看來你真的沒遇過~~每個月都沒剩錢可以存的人...

有些人手頭真的很緊(甚至不用信用卡的人)...

不好意思我是保戶呀XD 手頭緊買終身險??

這時如果他有觀念願意先買定期險..我認為就算月繳也好

我以為是在買終身險的條件下...
年繳就很貴了 還要叫人用月繳 這不是擺明...

我可沒針對他說的終身險~~只針對他推文的一句話

看到終身派認為1000有用，蠻無言的，當然大於0，但要
想想20年前平均薪資才6千多，光20年通貨膨脹就高達5
倍，小朋友出生就買終身，他60歲時都60年了通貨膨脹
都多少了，1000日額能塞牙縫嗎…

終身醫療派=保險公司剛洗腦完還沒轉回來

人家業務自己全家都買這種終身險，你就要叫他推別人買定
期他怎麼會講?

我比較想瞭解，如果客戶已經5-60歲了那你們還會建議定
期險嗎？定期險的續保時間大概也剩20年左右，但是一個
繳完沒保障一個繳完終身，我比較好奇這年紀跟客戶講定
期真的有人聽的進去嗎@@？

當然建議定期啊 不然到那個年紀一年要繳多少保費 更
別說退休後沒收入的問題

當然還是定期為主，頂多終身不還本殘扶

身為業務說一下，也曾建議客戶做定期，但客戶溝通了一陣

子，客戶還是要買終身，過幾年繳不出來再來怪業務亂賣

其實這是目前社會風氣造成的，客戶相信自己比業務專業

發生問題時，業務永遠都是錯的

為了避免之後問題，通常這種錢還是不要賺比較好

現在的法規很可怕，消費者天生主場優勢

不過遇過不少這年紀的人，真的完全不會考慮定期@@
所以我一直覺得你們很厲害…連他們都能溝通成功啊XD

新生兒醫療險是能賺多少啦

黑心業務不意外