英傑華 退出台灣保險市場 - 保險

【經濟日報╱記者洪凱音、黃國棟／台北報導】 2010.09.02 03:29 am



英國第一大保險公司英傑華（AVIVA），來台三年後，就與第一金對於商品理念不同，打算

賣掉第一金人壽的持股，退出台灣市場。

又有外商壽險公司要退出台灣市場！不滿兩年已虧損6~7億元，加上在商品銷售未能達成

共識，與第一金控合組第一金人壽的英國英傑華保險集團（AVIVA）決定退出台灣市場，

將出售第一金人壽49%的持股。

英傑華保險是英國第一大保險集團，該公司已向金管會說明退出台灣市場計畫。至於該公

司持有第一金人壽49%持股，約7.8億元，傾向由有經驗的壽險公司來接受，最壞打算才是

由第一金吃下所有持股。

讓2008年來台籌組第一金人壽的英傑華保險集團，才三年就打算跟第一金分道揚鑣，分家

的導火線，據傳是商品銷售認知有很大出入。

第一金控旗下的第一銀行具有189家分行的優勢，過去銷售保單手續費收入動輒5-6億元，

不僅挹注金控獲利，更是公股銀行銀保通路的冠軍。主要銷售商品是利變年金與投資型保

單。

當初英傑華就是看準一銀的銷售實力，透過銀行保代的獨家代理，希望為英傑華的保障型

、長年期退休商品擦亮在台的招牌。

合作第一年，新契約保費116億元，雙方均很滿意。但從第二年起，英傑華不再提供利變

型、短年期投資型保單，改以保障型、長年期養老險為主，一改先前的商品策略。

這項轉折讓英傑華提存責任準備金的壓力減輕，也能讓保障型商品的市占規模提升。但負

責銷售的一銀理專，一方面無法說服投資人，且保障型商品的後續服務也比較複雜，雙方

埋下怨言。

英傑華曾在董事會揚言退出，並與金管會商討退場機制。第一金高層也沙盤推演英傑華退

出後，可能遇到的各種難題。由於第一金沒有保險商品設計與經營保險公司的經驗，曾向

英傑華表達，若要退出，要找有經驗的壽險團隊來承接。

保險局官員表示，英傑華確實與保險局談退出想法，希望雙方能夠審慎處理。



心得:賣保障型的賣到退出市場...

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