元大殘扶險請益 - 保單

有多少預算補失能？ 如果只夠買元大會建議優先選擇
台灣，能做足額！

這波風潮真的有點太過了，真的是看不懂，不要為了買而
買

一樓有梗

當然你覺得一次金只有100萬，很多未達六級失能的體況
時，40萬甚至更低的理賠金夠嗎？

失能先不說較輕的七級以下，即使六級以內月給付2萬也太低

追求保證給付前，先仔細衡量自己生前實際需要多少保障吧
再說，保證給付是保證給誰，通常大多保戶並不清楚

保證給付不是重點，保證給付＋活著貼現才是重點
可以一筆貼現，終身款預算少額度買少一點也無所謂

貼現領出來、額度少，花光了之後靠甚麼？

生吃嚨無夠，擱想未晒乾

這問題不就跟客戶問沒有終身保證，老了靠什麼一樣嗎
要不要買終身款，跟如何挑選終身款，是不一樣的問題

額度夠不夠跟客戶有沒有那麼多預算規劃是兩回事

在客戶預算內幫客戶挑選適合的商品罷了

認真覺得這波只是被業務吹捧出來，一堆30+70的，效益超
低。

連客戶適合甚麼商品都不知道，何來活著貼現會是重點？

客戶定期買滿XFI9萬元，也想買終身的，在有限的預算下，
有保證續保＋活著貼現當然比較好

你覺得多少保額叫做夠？

當客戶真的遇到時卻覺得不夠的話，除了貼現，你有其他方
式多錢給客戶嗎？

我也從來不覺得180個月夠，大家還不是一直規劃180個月

元大一樣是180個月，還最長不只180個月，再加貼現，怎麼
不反過來覺得只有180個月夠不夠

不貼現，定期，客戶一樣會有錢花完的問題，這問題不是只
有貼現功能會出現

有活著貼現功能的保證續保才是用在自己身上，沒有活著貼
現的保證續保，才是你說的，不知道用在誰身上

還有，客戶適合什麼商品，只有做選擇的客戶最知道，從來
不是業務員

在這個案例，你也可以建議全部預算買在自己或是配偶身上

，不需要買小孩，也可以建議加定期補足，也可以建議有預
算就多買一點
不管甚麼建議，做決定的都是客戶

一般人的保費預算約落在2k~3k/月，這個看保險版就知道
了，DE30+DH70就至少佔掉1/3的預算了，然後都規劃元大
了不會順便規劃個JR嗎？一半預算就這樣不見了。規劃足
額才是重點，如果都足夠使用何必使用到貼現功能。

如果這是一般人的預算，只賠180個月的到50歲，確定保額會
剩比較多？

就像樓上L大說的，這波是被業務吹捧起來的，很多客戶
根本不曉得內容，業務也是不管看到誰就無腦推元大。買
元大也不是不行，只是會建議在規劃足額保額的前提，且
又有多餘的資金才建議規劃。

只能買月收入的保額，看起來也不像規劃足額

每天都看到 我要買失能險 業務:元大很優 要買要快

我要補足保障，規劃台壽 業務:元大很優 要停賣了

松鼠大言語中透露出無奈QQ

元大砸得很開心 直接都保300萬 舒服

因為客戶買終身險種的預算跟買定期險種的預算不同
買終身險種可退還保費的預算跟買終身險種不退還保費的預
算也不同

買保險的客戶有兩種，一種想的是如果用到怎麼辦，另一種
想的是如果沒用到怎麼辦
而後者數量是前者的幾倍

現在資訊如此發達，願意選擇定期險種的客戶還是相對少，
不是業務員的問題，是客戶的問題
不長進的客戶才會有不長進的業務員

反過來，規劃完整保障的保單，也不是因為業務員厲害，而
是保戶厲害

最後一段不是100%認同，就像昨天去某社區簡報，我講一些

好多資訊他們都不知道

甚至會上網(不限PTT)做功課的保戶比例占去年成交件，我
最多10%以內

我自己會做功課的客戶至少佔80-90趴，遇到不做功課無法
自己決定的客戶很麻煩

就算他們聽建議買了定期足夠保額的規劃，之後會時不時可
惜那些收不回的保費，這種客戶很麻煩

所以我用同樣的方式建議客戶，但是每個客戶決定的保障內
容不同，能幫助客戶的是客戶自己，不是業務員

我很多科技業客戶都一次買附約300 其實沒什麼對錯 保
障充足的狀況下就變成看自己預算多少而已囉

不過我提的不是我的客戶，而是指整個市場

客戶不把保險當成必要支出 才會覺得身故還本卡了許多預
算認為好商品

客戶車險保費一年可以付5萬元，人身保費一年還沒5萬，客
戶是不是覺得車子比自己重要XD

如果青壯年有充足預算 DH不差啊 怕是怕中老年買吧

光主約就吃掉大半成本 還不如選PDI3 額度還能買比較高