"保險達人"聽聽就好 - 保險

說到電視上的"保險達人"
本人在看到相關節目的時候
還是感到非常不以為然
在此分享一個自己實際客戶的案例

大概在去年的時候
某家電視新聞寫著
"4千元就能買5萬元保單　鐘欣凌當場崩潰拭淚"
如此聳動的標題
後來就真的有客戶生小孩保保險時
問到我這個問題

四千元!?
四千元到底該怎麼規劃呢?
我做出以下規劃























我還沒寫完
大家應該已經猜的到我只能用心真好專案了
XDDDDDDDDDDDDD

龍幸福終生壽險 保額一萬 (保費大概兩百出頭)
AHSR 30計畫(住院日額3000或實支實付) 4144
意外險 100萬 300
意外傷害實支實付 3萬 376
意外傷害住院 計畫20 1440
意外傷害補償條款 一單位 30
FCTR 一單位 (二十幾塊的樣子)

這是我龍年生的小寶寶客戶當中
保費最低的一位囧
但就算是如此的規劃
保費也已經到達六七千元了
只有最基本的實支實付型或轉換日額給付的醫療險日額3000元
(相信我 定額給付的醫療險"附約" 比這張實支實付貴!
所以不可能實支實付3000元更換成實支實付跟定額給付各半)
意外傷害日額兩千元是我規劃客戶最低的保障了
實在是因為理賠過服務件只有購買意外傷害實支實付
在家休養好幾天
看手部骨折
看醫生11次
理賠11次門診1100的金額後
覺得骨折未住院折算日額給付的部份實在是太重要了...

但明眼人都知道
這樣的規劃
除了意外住院跟疾病住院稍微能看以外
沒有重大疾病一次給付
防癌險也只有最低金額的500元日額
沒有定額給付型醫療險
也無法加豁免保費附約....

我能夠體會電視新聞業者的想法
標題就是要夠聳動
劇情就是要灑狗血
才會有人喜歡看
你看過哪個八點檔的媳婦是好好媳婦
哪個婆婆是好好婆婆
哪個丈夫不出外偷吃呢?
哪部八點檔是從剛開始就演著一家人和樂融融
平平安安過一生的呢?(離題了囧)
但就因為這樣
害到了保險從業人員
當然
也害到收看的電視機觀眾
怎麼說?
像我這個客戶
他就是覺得這樣已經足夠了
當然他的預算原本就有限沒錯
但我想沒有誇張到只能做到這麼基本的規劃
我的專業上沒辦法讓他在這樣的預算範圍內做到周全規劃
只能選擇最迫切需要
且符合預算內的
我也沒辦法像板上某些版友一樣
收集所有保險公司當中最便宜的保單
幫客戶規劃
而基本上我也非常好奇
一年四千元可以做到怎樣周全的規劃呢?
就算是東買一張西買一張好了
全部都挑最最便宜的保險來買
可以規劃到怎樣周全呢?
板上有其他人可以以4000元為一個小孩做規劃嗎?
龍年小朋友好像有15萬人吧
如果4000元真的那麼好用
我也可以考慮為我們家還不到一歲的小朋友購買也OK
XDDDDDD

也希望那些自稱保險達人的人士
可以拿出自家的保單
讓觀眾看看到底4000元可以怎樣規劃周全
XD


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